不管你是否接受，多元化时代已经来临，虽然多元化路径各有不同，但无一例外，药店经营者对多元化经营抱有非常高的期望，期望多元化品类成为零售药店的核心利润来源。如果不是对于多元化品类利润抱有很大的希望，相信药店可能并不会进入相关的多元化领域。     

多元化经营既然已经展开，营销也即将开始。对于药店而言，多元化经营就是药店的品类创新、经营创新，自然，营销方式也需要创新。此时正是一个契机，改变以往的营销模式，改变促销手法，脱离之前的价格红海。     

   药店的促销手法已经很多年没有发生变化，无非是买赠及特价。今天全场商品9折，明天买满58元就送香皂，后天是会员日，全场85折。再看看其它行业，营销模式早已开始变革。通讯行业，预缴话费送手机，绑定顾客消费；母婴店开设妈妈课堂，为准妈妈们提供孕期知识，同时为会员顾客邮寄直销目录，提供各种组合方案吸引顾客；卖水果的店也开始介绍水果的功能，告诉顾客哪些水果能降脂，哪些水果能降压，哪些水果能助睡眠。并根据顾客的体质推荐适合的水果；卖鱼缸的也开始为顾客提供咨询服务，承诺每个月免费上门服务，帮助顾客换水并讲解养鱼知识，通过增值服务增加顾客粘性，促进高价值的观赏鱼销售来获得利润。

药品及保健品显然比上述商品具有更多的知识面，为什么药店却只能采用价格手段来吸引顾客？是没有别的方法？或是已经习惯了价格手段？多元化是个机会，改变营销模式的机会。脱离价格战的“红海”，再也不能回到从前，再也不能回到价格促销的老路上。即便药店想继续高举价格手段打开市场，可能也不具备价格优势。部分药店引入母婴品类，不仅是增加一个品类而已，更要引入新的营销模式，借鉴母婴行业的成功模式。结合药店的人才优势、大健康品类优势打造药店的核心竞争力。     

零售药店集中了一个城市最优秀的药师、营养师。因而药店的母婴知识并不缺乏，孕期保健、孕前心理辅导、产后身体恢复、情志调节、配方奶粉知识、婴儿成长知识等等。这些 知识就是附加价值，妈妈们来药店不仅仅是购买母婴类商品，更是为了获得这些有用的知识，药店相比超市，并不具备价格优势，唯一具备优势的地方，就是我们药店有专业的药师、营养师，能为顾客提供专业的咨询服务。发现优势，就要去合理利用优势，才能在竞争中脱颖而出。有的药店将健康食品引入货架，药店是天然的健康食品销售渠道，引入健康食品，首先要将所引进的健康食品导入药店的关联销售中，依据健康食品不同的功能与相关疾病密切关联，推广养生食疗的健康理念，为健康食品销售营造良好的环境。      

当药店需要促销活动来推进销售提升，同样不能走之前的特价买赠之路，可以将药品与健康食品一起打包，做一个针对某种疾病的治疗、康复、保养方案，药店需要销售的是整体方案，而不是某一个商品。当你销售方案而不是某一个商品，你的竞争者就无法模仿，消费者也无从进行价格比较。药店将逐渐形成独特的核心竞争力。       

无论药店是否已经开始多元化，或者是正在走向多元化的路上，都要思考多元化之后，药店营销模式的变革，不能为了多元化而多元化，而是要借力多元化，进行营销模式的重构。彻底告别简单、重复、低效率的营销思维。如果还是买赠，特价，和以前一样的营销模式，那么多元化之后，药店面对的依然是零售困局，依然是一片价格红海。