入冬以后，所有的商业活动都迎来了一年中最为重要的黄金季。对于药店而言，药品也到了开始“乾坤大挪移”的时候。正所谓“秋着秋衣，冬穿冬装”，季节的变更必然带来集客品种的调整。那么，冬季门店如何打响品类调整这一炮呢？　　 

　　滋补营养品唱主角

　　随着人们生活水平的提高，“治未病”意识逐渐回归。“冬补概念”早已飞入寻常百姓家。进入冬季后，门店的滋补营养品必须增加品类10%以上，并从二线产品、次要陈列的位置调整为“一线产品，重点陈列”。要充分利用好门店出入口的黄金位置，进行造势的堆头陈列。其主要品种包括：一是各种滋补类保健品，如各种维生素和多维元素片、营养补充剂等；二是各种礼盒装的补血产品、提高免疫力的产品，以及适合走亲访友用的各种保健品礼盒；三是中药饮片，如人参、鹿茸、西洋参等，都应备足货源，并积极参与门店的各项活动。

　　冻疮用药粉墨登场

　　冻疮系冬季常见病。据有关资料统计，我国每年有两亿人受到冻疮的困扰，其中主要是儿童、妇女及老年人。在寒冷季节里，冻疮一旦发生，很难快速治愈，要等天气转暖后才会逐渐愈合。“用药客户多，需求周期长”是冻疮类药物畅销的主要原因。门店应将该品类作为冬季畅销品重点推出，可进行堆头促销，或设立冻疮药专柜。至于经营的品种，要根据门店的实际和当地客户的需求来定，常见的冻疮药为各种冻疮膏、烟酸肌醇酯软膏等，也是销售榜上的佼佼者。此外，一些看似和“冻疮”无关的产品，也可以搭上“冻疮药”的快车，赚上一把，如云南白药、风油精、中华跌打丸等治冻防冻的药都应铺货到位。同时，具有一定防皲止裂功效的药妆品也可以放在专柜上做重点推荐。　　

　　风湿骨痛类正热销

　　冬季是风湿病最容易复发和加重的季节，北方患者明显多于南方患者。进入冬季以后，门店必须完善骨痛类品类规划，通过专柜陈列或者岛式陈列，形成视觉冲击力，吸引眼球。常见的口服药物为祛风止痛胶囊、双氯芬酸钠缓释胶囊、扶他林、芬必得等。据笔者了解，顾客常用的外敷品种有河南羚锐制药的“关节止痛膏”、“云南白药膏”（打孔透气型）、桂林天和药业生产的“骨通贴膏”、昆明滇虹药业生产的“骨痛灵酊”等。　　

　　风寒感冒对症用药

　　冬季天干物燥，亦是感冒多发期。感冒分为风热感冒和风寒感冒两种，冬季感冒多为风寒感冒。随着气温的降低，门店里的感冒药也成为了热销品种。如风寒感冒冲剂、荆防冲剂、感冒清颗粒、正柴胡饮冲剂、感冒软胶囊、川芎茶调散、通宣理肺丸都是门店常见的感冒药，门店必须确保货源的畅通，防止断货。

　　在陈列方面，该品类集中放在门店中心区域货架中层即可，这是大多顾客都会光顾到的地方。在药学服务过程中，尊重顾客的选择固然没错，但如果你能在确保顾客用药安全且乐意接受的情况下，做好门店主营品种的推荐，对销售来说无异于“锦上添花”。