机舱的广播声把宋江从懵懂的睡意中拉回现实。刚才在台上领奖的喧闹声嘎然而止，代之以飞机引擎的轰鸣声。噢，又是一场黄粱美梦，宋江下意识地往边上看看，似乎想掩饰梦中的尴尬。身边的销售副总和高衙内还沉浸在旅途的朦胧中。宋江一声叹息：“唉，毕竟当老板与打工不同啊。他们可以呼呼大睡，我就连做梦也要想着公司的发展。”

10年前，宋江趁国有企业改制，买下了Y药企。当时，公司的经营状况不错，买得也便宜，本想有大发展，这些年下来却差强人意。刚开始虽然每年都有利润，但医药行业的竞争态势逼着他把刚到手的钱投到扩大再生产上。这还不算，企业还要追加投资，没办法，只好动员职工集资入股，算是勉强过活。谁知，这几年医药行业形势瞬息万变，新医改、招投标、基药政策、新版GMP、“十二五”医药规划、企业并购等让他目不暇接，疲于奔命。尤其是新版GMP标准的实施，企业还得再投入资金。在如此严酷的市场竞争中，投入的钱何时能收回？能不能收回？心里实在没底。

正在这关系企业存亡的忐忑时刻，第23届全国医药经济信息发布会暨第10届MEDC高峰论坛召开了。这是了解国内医药形势和发展趋势，尤其是医药企业的竞争格局最理想的平台之一。为此，宋江不惜花钱报名参加，还带上两位得力助手同行。

会议气氛热烈，内容详实丰富，见解高屋建瓴，听得宋江茅塞顿开，激动不已，又惴惴不安，甚至还有点后怕。激动的是，自己对国家政策、医药发展趋势和行业前景有了一个比较清晰的轮廓，有跳出井口之蛙的感觉，感觉天空又蓝又大；不安是因为洞悉了医药行业的前景，看到业内大腕的实力，对比自己企业的现状，顿感自身竞争实力实在太弱，如果没有明晰的战略扭转现在的不利局面，企业前途渺茫；后怕的是过去自己经营企业凭着感觉走，做法近乎盲人骑马，没有人仰马翻已属万幸了。

会议期间，宋江马不停蹄地穿梭于专家和嘉宾之间虚心学习经营之道，还就企业的具体问题问计于高人。专家和企业家们的建议是：首先必须重新定位，找出自身在市场的最佳位置；甄别梳理产品线，分别对待；坚决放弃“红海”品种，凝聚力量，重点突出核心产品，形成自身有明显优势的产品线，牢牢掌握真正属于自己的市场。第二，变优势品种为优势品牌，着力打造知名品牌，借此添加相关新品种并形成系列，使优势转化为效益。第三，结盟商业，形成真正的战略同盟，用优势品牌提升自身的合作资本，寻找相匹配、有共同利益、能长期合作的商业。第四，根据产品线选择商业公司，有的适合做品牌，有的只适合做渠道；有的适合自己做，有的可以放代理；有的地区可以集中操作，有的就需慢慢渗透。第五，销售队伍建设。将来的销售肯定要求专业化，不同的队伍操作不同的产品线，要从现在开始培养业务人员的专业素养。专家还建议，Y药企寻找新的增长点，如有实力可以把产业链向上下两端延伸，向上往原料上游移动，向下改变制剂剂型，借此延长产业链，从而获得突破性增长。当然，有的专家还暗示，如果实力太弱，寻求兼并、组合也不失为顺应当今潮流的策略。

两天的议程很快结束，在机场候机大厅，宋江指着停在机场上的那架世界上最大、最先进的飞机空客A380，若有所思地对销售副总和高衙内说：“只有最先进才能领导潮流，立于不败之地。所以，无论做什么，都要树立世界最好、最强的目标，航空如此，医药也是如此啊！”