最近，网络上在群跟我的关于“突破性营销”的观点，表述不一观点各异，大都又陷入营销理论的探讨中，其实这违背了我提出的“突破性营销理论”的初衷---无形则有心，以不变应万变。中国医药教育协会主任万祥军认为谈如何营销都是没有什么实际意义的，因为这是适合他们的方法，都是在打拼中自己总结的一套属于自己的方法，适合他但是不一定适合你，不要刻舟求剑。万祥军主任对“突破性营销”的理念的理解是营销环境变化营销企划的思维就要跟着变化，营销必须讲究此时、此地和此刻。万祥军主任表示：其实你去百度上一搜营销方法一大堆，都是大同小异，你看个大概就行，对于你来说从中吸取对你有所启示的并结合你自身的特点进行改造和突破就是突破性营销，这样的营销企划可以说是非常适合于你和你的公司，这就是收获。　　

主要的是自己要实战总结，这是实话。 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分！　　

好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办法去做这件事。　　

“突破性营销是我们每个人在营销实践中根据自身体会而寻找的适合自己的方式方法。”万祥军主任表示并强调突破性营销的要点是“一点突破，丰富多点，渐次形成完整品牌形象”。它的提出是为了解决中国市场条件下中小医药企业营销的困境。实践表明，医药突破性营销具有较好的实战效果。同时，突破性营销有其限制性和适用性。希望各位医药营销界同仁、理论学者一起对突破性营销做进一步的研究和拓展使突破性营销真正成为中国医药企业本土化营销的好帮手。　　

有这么一家美容养颜保健品厂家，虽然该公司有先进科技的研发，产品设计也有很多创新之处， 但产品销路一直不是很好，也尝试了很多促销手段，效果也不是很明显。创新新颖的产品往往淹没在设计低俗、价格较低的同类产品中。　　

另一方面，该公司的营销预算也不是很充裕，在这种情况下，公司开始寻求如何用有限的营销预算快速打破僵局的方法。在经过仔细的市场分析和比较权衡之后，公司采用了他们最适合的突破性营销理念。针对新产品“卖点”首先在针对市场细分下工夫之后再确定目标市场经过详细的产品特征分析和消费者购买心理分析，认定该产品的消费者为30年龄的女性，而此类女性是追求性感，自信、洒脱的年轻都市女孩。她们活力四射，是男士眼中性感的辣妹型女性。　　

人群定位后就应该以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光，和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权并同时建立比实际市场份额更大的领导力眼光。　　

那么目标消费者锁定的此类女性有着怎样的潜在欲望呢？惹火的外在穿着透露出她们内心怎样的情感呢？ 这就是向定位消费者传播“诱引点为了向消费者准确传达美容养颜保健品的概念，企划人员在产品宣传册上采用了如下的口号：“诱惑，在于深藏不露……”“机密，挑战魅力极限”“机密，展现极低焦点。这些富有诱惑性的文字加上极具视觉冲击力的宣传手段，准确地传达了“诱引点”。　　

你比其他任何人都擅长的事情是什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什么会购买一家公司的产品或服务，而不是另一家的？你的竞争优势是什么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张，那么，你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。不，这并不容易，但是这里的五步骤流程对如何提出一个价值主张会有所帮助。　　将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品；他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，并且靠市场细分策略获胜。　　

谁去传播，当然是人，但是注意我认为应该将有影响这些人作为你的最高公关优先考虑。对于影响有影响力之人我们采取突破性公关。请忘记商业展览，广告，甚至直接营销—公共关系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是这样。不幸的是，大多数公司都没有秘密的公关秘籍，坦率的说，绝大多数机构也是如此。 对于影响的人，我们应该和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的，这是对你的营销投资的最好的利用。　　

突破性营销的效果衡量在于口碑宣传的扩散，讲述一个可信而引人入胜的故事，这也是名单销售引导。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。《如何进行一次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理》会对你有所帮助；这是我最受欢迎的帖子之一。　　

演讲的主要用意是放大渐次丰富诱引点的数量和层次，形成立体的品牌形象

如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地承认，我没记住书名；无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概念。　　

在企业初步尝到突破性营销的甜头之后，发掘更多的“诱引点”逐渐在消费者心目中形成立体的、独到的品牌形象，从而建立品牌忠诚度。针对其系列产品发掘出“自信，源自360度的内在美丽“”光彩，不只是内在”等诱引点，这些点都非常契合目标消费者的内心诉求，达到了很好的“一点突破，丰富多点，形成完整品牌形象”的目的。　　

控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上，但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中，他们很难受到任何人的关注。相反，正确的方法是选择一次活动—一次展览会，会议，诸如此类—掌控它，或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方，使你受到大家的关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体，让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示，并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当，你才能真正发挥你的促销预算的作用，并创造一次大名鼎鼎的宣传造势。