自从某位大侠将丐帮列入文学作品，乞丐们就开始扬眉吐气了，开始以一个武林帮派自居。医药保健品营销界虽无丐帮组织，但从不缺少具有乞丐性格的营销人，他们活跃在不同的企业，依靠自己的处事哲学生存，经常还有些意外收获，帮助企业扩大市场份额。

索取与交换是惯用法

他们目的明确，即在接触的环境中获取有利资源。他们的口头禅是“资源共享”，但只愿拿出对自己无价值的信息。他们与同行交流十分投机，最后总不忘说句：“给哥们介绍几个优质客户，提成分你一半。”他们执着而坚定地通过各种途径收集经销商资料，常常提出交换或购买客户资源的要求，反正经销商不止代理一个品种，这种态度让药交会的组织者们找到了更诱人的参会理由：与会则赠送上万名优质经销商的联系方式，尽管有些电话可能会遭遇空号和停机困扰。

拾荒是常用手段

我们经常会遇到这样一些人，他们在高峰论坛上拼命发名片、换名片，在不同地区的老乡会上冒充老乡索要名片，回去后以朋友、老乡的名义发信息、寄资料、邀请参加公司组织的说明会、原始股发行会，甚至直接拜访。尽管通过这种方式获取的资料有效性极低，但他们热情不减，毕竟谁也不知道哪块云彩有雨。

每天上网，不断有新人加入QQ群，进群后便发广告，甚至点对点地给每个人群发邮件，这些邮件的名字很吸引人，打开一看不是招商广告就是代办发票，技巧高的先聊个话题，之后把产品亮出来……屁股被管理员踢红了，没关系，换个名字再进群，若有幸不被踢，每天至少得发10个广告（或广告图片），反正都是宣传，广撒网总有捞到鱼的那一天。

讨饭也得有个金碗

“乞丐”不受欢迎的主要原因在于，他们做事不择手段，总以自己的需求为出发点，不愿做体系的建设与管理工作，成天想着抓大客户、一夜暴富；他们不愿组织会议，不愿刊发广告，因为那样投入太大……

“乞丐”锲而不舍的精神与百折不挠的热情的确值得我们学习，但讨饭也要有资本，比如家里颗粒无收、上有老下有小都饿着肚子等等。在资源争夺日益激烈的市场环境下，医药保健品营销人应该建立自己的核心体系，这是企业策略的重要内容之一，只有建立起自己的资源收集平台和网络，销售才能增值，市场才能扩大。

像乞丐那样寄居在别人的屋檐下，总有一天会遭遇风雨吹打，尚不丰满的羽翼会被轻易折断，许多成功的企业能在市场夹缝中生存下来并发展壮大，就是因为他们有自己的资源平台与体系，这才是成长型企业的核心竞争力。有人说细节决定成败，但若没有策略，细节做得越好，离失败就越近，有如海上行船，无目标则任何方向都是逆风。