药品招商无坦途
核心提示:从事药品招商的新人都曾遇到这样的情况:由于对招商工作不了解以及对产品不熟悉,第一次拜访客户,来到客户门前往往会犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进了门,却紧张得不知道说什么,结果被客户三言两语就打发出来了。
从事药品招商的新人都曾遇到这样的情况:由于对招商工作不了解以及对产品不熟悉,第一次拜访客户,来到客户门前往往会犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进了门,却紧张得不知道说什么,结果被客户三言两语就打发出来了。有的药品招商员不敢给客户打电话,就是打了电话,说话节奏也把握不准,又快又不清楚,有时候连自己都不知道在说些什么。客户一旦拒绝,就几天不敢再给客户打电话,时间一长,开始怀疑自己不是干药品招商的料。这些情况都反映出了药品招商员在客户面前的畏惧心理。
其实,从事药品招商工作可以说是天天与“拒绝”打交道的人接触。在现实生活中,不会有客户看到你上门推荐产品,还笑容可掬地出门相迎:“欢迎,欢迎,您来得正好,这些品种我们太需要了!”、“真是雪中送炭,您来得太及时了!”随后,便掏腰包成交。果真如此,就用不着药品招商员了。事实上,药品招商员从举手敲门、客户开门、与客户沟通,一直到成交、与客户告辞,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。
责任编辑:露儿
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