警惕：退回去走老路

前述两部分分别讲述了吕明方这三年所做的重大战略决策，以及决策背后的逻辑。站在上药三周年的门槛上回望，与战略布局同等重要的就是如何在一个大集团内贯彻执行。为此，吕明方将执行放在至高无上的地位，他不仅将战略目标分解到每个年度、半年，甚至是每个月、每个单元，同时还花大力气重塑集团考核制度，对分子公司的考核除了传统的利润、现金流，还包括研发投入、员工工资增长，并且把研发投入和员工加薪作为刚性指标纳入对经营者的考核，这一考核已进行了两年。

从结果看，上药集团一线员工之前多年未涨的工资三年来平均增幅达30%。在H股发行完成后，上药还破天荒地给每位员工发放现金1千元，其目的就是要每个人感受到公司变化与个体的关系。对于管理层的激励也逐渐与市场化水平接轨。值得注意的一点是，吕明方作为集团董事长不参与上药集团利益分配，这一安排无疑让吕在推动上药重组过程中更加显得襟怀坦荡、磊磊落落。

2011年8月，吕明方在上药集团年中工作会议上的讲话题目是《直面矛盾勇于突破，破解难题抓好落实》。他语气恳切地讲：“坦率的说，上药退回去走老路，很容易就退回去了，但往前走会很艰难。我们必须看到存在退回去的风险，因为我们的体制还不配套，我们的环境还不配套，我们的干部队伍还不配套，我们本身还存在这样那样的惰性。包括我，包括在座的，永远可以找些理由让自己休息一下，懈怠一下。这种休息和懈怠会让我们停顿下来。我们要跟自己的惰性，环境的惰性，习惯的做法抗拒，用心解决精神懈怠的问题，解决能力不足的问题。

“革命革到最后，最难的是革自己的命。换位思考是痛苦的，但是如果不走这条路，后面的路就不能走下去。勇于突破的点在哪里？本质是要解决用什么样的精神状态去推进上药的新发展，用什么样的干部队伍去保障上药的新突破，以及用什么样的企业文化去营造上药的新氛围。”

吕明方要求全体管理层以新上药重组三周年为起点，重新归零。

首先是心态上归零，过去只说明过去，不代表未来。特别是高层管理者，不要把昨天的成功以为是必然的。它有一定的必然，更有相当的偶然。不要变成普遍真理，一定是一个相对真理。

第二是观念上归零，要在传承的基础上突破。人，最容易的是什么？以为昨天做得都是对的，就有惯性，实际上要解决观念惯性，需要归零。

第三是营运和管理要归零。不是否定昨天，而是说，昨天有昨天的合理性，要适应市场的变化。市场的变化，永远比你的习惯来得快。

还有一个，通过归零的理念，逼迫你加大创新的思维。其实你想，整个移动通讯，整个IT技术的进步，当人类交流变得无疆界的时候，这个行业会发生什么变动？当想获取资讯非常容易的时候，行为会发生什么？

谈到自己的管理风格和管理团队，吕说自己时刻警惕两点，一是要保证与市场和公司的信息对称，二是要把阶段性的成绩看成偶然因素多一些。对于团队，在适当刺激之后需要相对稳定，但又不能因此固化，尊重但不迁就，坚持但不固执。

最后他回到了一个哲学家式的辩证阐述，实际上在采访的最后阶段，他回答《医药经理人》最痛恨自己身上的毛病时，说的是“莫名其妙迁就人”。后来他又说自己在处理问题时刚性偏多，还不够柔和，还需要兼顾。

这个矛盾的统一体。这就是那个今日执掌中国医药三分天下的吕明方？那个理想的现实主义者，抑或现实的理想主义者，那个具有哲学修炼的企业思想家。

原来

你去搜集一个作家的所有文字，基本能够勾勒出这个作家的半部自传。

吕明方笔下的文字没有任何对世界和外人的抱怨，婉转流丽，偶有高亢激昂，但又泛起一缕缕淡淡的忧伤，那是对人生意义的思考，是对天地神明的敬畏。他的文字中数次出现台湾抒情诗人余光中、郑愁予、音乐人朱哲琴以及安德列·波切利。

郑愁予在其名篇《错误》中说：我达达的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客。浅一点看，这与吕明方作为国企领导人的归宿何其相似。《真理的歌》又说：有人叫我幸福，叫我欢乐，而我是没有名字的，我只有深深的脚印，只印在历史的路上。这种心境和追寻与吕明方可谓声气相投、一往情深。

3年前，吕明方曾亲临现场观看朱哲琴与何训田的演出，朱哲琴赤着双脚，身披白纱，吕形容其声音为：空灵清亮、高越与低吟柔和，回肠荡气的缠绵、慈爱的曲调，每每与缥缈得意之际，突然之间爆发出弥充四野、摄人心魄的和声合唱，突然感觉到一种特别的忧伤般的东方风格。

吕明方接下来对朱哲琴音乐的描述，更像是对自己文字的描述：那歌声中抹不去的是鲜明的透入人心的宗教般的韵味，那悲怆、悲悯和悲凉，直渗入人的灵魂里外。跃过音乐，正是对于生命深处的奇迹的期待，那骨子却是基于悲观主义的。

安德列·波切利的嗓音，充满了温暖，散发着一种夕阳中圣殿的光芒。于是，当他不带任何表现欲地站在舞台上，站在他的黑暗中歌唱时，上帝就这样温柔地亲吻了他。

这颗处处被世界感动的心灵，在看到阮仪三《古城笔记》时，就会想到儿时坐乌篷船去乡下的外婆家，在宁静水乡的回忆中自己又想到了卞之琳的诗：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

吕明方从小酷爱读书，主要受到两个人的影响，一位是邻居家的一个老者，年轻时从神学院毕业后就一直服务于自己的追求，大量的翻译小说就是在这个神甫家阅读的。另一位是他同学的父亲，这位高中语文特级教师常常和自己的儿子与吕明方一起聊天，让吕好佩服的是他肚子里永远有讲不完的知识。

后来稍大一些，母亲给吕明方做了一个书橱，再后来吕明方有了自己的家，有了自己一整排一整排的书橱，以及让他静心静气的书房。

他说：当我拥有一个大大的书房，我感觉如拥有了世界，拥有了孩提时代的梦想！