目前，全国各地大大小小各级药店联盟数量在不断增多，但是，对于不少上游厂家而言，有实质性合作的联盟却并不多。药店联盟在“存在”之外，还需要找到自己的“存在价值”。那么，实际上，上游厂家对药店联盟有哪些期待呢？目前药店联盟要如何提升自己的存在价值和影响力？

即使现在全国各地省级药店联盟遍地开花，药店一度有“不联盟、无经营”之势，但在有实力有规模的上游医药企业眼里，成气候、对上游生态构成影响的药店联盟不过区区几家。更多的药店联盟在竖起大旗、叫响概念之后，已经迷失在医药分家之春天到来前的“沙尘暴”里。

积极参与上游环节

或许这是现阶段药店联盟的宿命。归根结底，现有的药店联盟还难称得上是一种经受考验、较为成熟的商业盈利模式，大部分联盟并没有形成自己独具特色的发展理念、具有核心竞争力的竞争特质等。复制、跟风、概念先行、约束力弱等等，是药店联盟“江湖”最突出也屡被诟病的特点。

在上游厂家看来，单纯发展“管理输出”的药店联盟脱离了我国药品零售业的实际，没有真正解决众多药店特别是单体及中小连锁药店对产品、毛利率等迫切需求，难以走得长；片面强调“产品输出”的药店联盟到头来沦为了“药品降价”的工具、成为对上游厂家施压牟利的帮凶，因此靠不住。能与上游厂家同舟共济、共克时艰的药店联盟，眼下还是空想；上游企业引导药店联盟发展的基础、环境甚至主宰药店联盟的发展走向，还有很长一段路要走，也亟待上、中、下游各方达成共识并拿出实质性行动。

对于药店联盟的活法与未来，业内专家已经给出了很多药方，在此不再赘述。站在上游企业的角度，需要特别强调的是，药店联盟必须摒弃与上游厂家争利、对立甚至恶性竞争等惯有思维，以利益共同体的姿态融入到研发、制造、流通、消费等产业链各环节中来，竞中有合、产业协同、谋求共赢方为正道。

医药分家迎来曙光

通过并购重组等市场手段提升产业集中度，是行业主管部门所大力推动的，也是《全国药品流通行业“十二五”规划纲要》的首要目标。与并购重组的复杂与艰难相比，药店联盟更易推行和被接受。基于此，尽管发展不尽如人意，但药店联盟无疑是我国药品零售业向更高层次发展所急需的。

3月中旬，商务部向国务院呈交了旨在革除“以药养医”医疗机制痼疾的调研报告，提出了以北京、上海等地作为试点关闭社区卫生服务中心药房，允许患者凭处方到社会连锁药店自行购药的建议，这被业内视为“医药分家”即将试水，联想到目前深圳等地正在试行的根除“以药补医”改革，药店联盟推动者看到了更多发展的曙光。

毫无疑问，“医药分家”正式实施之日，就是药店联盟迎来大发展的春天时。由于单体药店并不具备承接医疗机构药房的能力，中小型连锁也难以承担起各地区大型医院临床用药与药物配送体系的重任、不具备与其相适应的药事服务能力等，在医药分家的盛宴里难堪重托，模式成熟、管理先进、运作规范、具有特色及优势的药店联盟较好解决了多方矛盾，理应义不容辞地在“后医药分家时代”有更多担当。