药店经营：“健康存折”是个好创意
核心提示： 本月中旬，长春市二道区某药房在开业前夕推出了一个主题为“开业酬宾，免费办会员卡赠‘健康存折’”的促销活动，引起了周边居民较大的兴趣。当地媒体是这样描述的：“健康存折”是什么东西？只听说过银行存折，怎么又出来个“健康存折”呢？……
药店促销创意要出新，难！真的很难吗？也不见得！
本月中旬，长春市二道区某药房在开业前夕推出了一个主题为“开业酬宾，免费办会员卡赠‘健康存折’”的促销活动，引起了周边居民较大的兴趣。当地媒体是这样描述的：“健康存折”是什么东西？只听说过银行存折，怎么又出来个“健康存折”呢？……小本本制作得很精美，和银行存折差不多，（每）页上都写着购物券金额和折扣券金额……开业以后，根据上面的使用说明，每一页上显示的金额就可以当现金使用……“既然可以当现金使用，当然得办一张。”
据了解，“健康存折”上写着“一次性送您222元”，一共有15页，前3页分别写着“开业第一天购物券3元”字样，后面几页都是会员日折扣券。该药房每月7日、17日、27日为会员日，会员日当天，持“健康存折”的消费者购物满50元可以享受6元的优惠，购物满100元可以享受12元的优惠。不仅如此，开业第一天和第三天，还会有3元的购物券可以抵现金使用。所有优惠加一起是222元。
“健康存折”的创意至少有4点值得圈点：
一是名字好。正如当地媒体所说的：“‘健康存折’是个什么东西？”从来没有听说过的名字自然有新鲜感。而且在消费者的心目中，“存折”是个好东西，再与健康挂钩，给人的联想足可吸引人关注。
二是形式新。从海报到DM单，从剪辑报媒广告到“健康存折”，新意看得见，有新意就有效果。都说新意难得，其实新意就在我们身边。
三是内容实。“小本本制作得很精美，和银行存折差不多”，此一实；“所有优惠加一起是222元”，此二实。想想有的药店惨不忍睹的DM单，看半天也看不明白的广告设计，以及“六味地黄丸1角一瓶卖完为止”的忽悠。促销要如何做才有效果？根本原因就在于：有实实在在的东西，顾客才会跟着你走。
四是设计合理。222元的优惠，除了开业3天，还同时兼顾到了以后的会员日。按每次一个顾客购买50元计，一本“健康存折”最小也能优惠36次、持续1年的时间。顾客得到了实惠，药店留住了顾客，两全其美的事，何乐而不为呢？
责任编辑：陈竹轩
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