看大家都很专业热心讨论自己的业务，也和大家分享自己的经验，但是难得看见一个比较有个性的同学和大家分享，总是在被动服务好医生，院长，主任，经理，所以大家都一个共同的感受很累。

作为一个在行业工作了一定年限的同行，想和大家分享一下自己的从业经验，就几个小事情和大家分享吧！

【关于请客户吃饭 】

但是负责一个地区业务有一年多了，业绩不是很差，领导来检查工作，邀请客户一起就餐，吃饭结束时。领导叫我去买单，我没有买，客户也不让我买单，后来领导批评我，说我客情关系都不会做，我就如实告诉领导，我没有请我客户吃一顿关于业务的饭局。客户请我吃饭我有时间就参加，没有时间就直接拒绝。理由很简单：我们是合作共赢关系，我的产品能够为客户带来利润收益，他才会销售推广我的产品，如果我们的产品不能给他的企业带来利润，请他吃再多饭，他也不会卖我们产品。在商言商嘛。

【关于喝酒】

工作这么多年，没有和客户为了业务而喝酒，就算应酬饭局，也从来不劝酒和敬酒，我想喝喝的时候就喝，愿意喝多少就喝多少，我的理论有两个：第一：酒是用来品的，不是用来买醉的。第二：我只和朋友享受美酒。曾经在一个地区工作三年，所有客户都知道我不喝酒，别人劝我酒时候，要好的客户都会替我推脱，后来调离区域，原来的关系要好的客户到公司拜访，以朋友身份让他么感受了酒文化，都知道我的酒量比他们都好，让他们成为了现在还在联系的朋友。

【不是节日发消息的朋友】

【关于节日问候】

因为的短信出现，让我们的寒暄问候变了味道，特别是春节中秋这样的节日，简直就是为电讯公司创收的季节，我在任何一个重大节日，不会短信问候任何一个我认为是朋友的人，近的我可以约登门拜访，远的就电话聊上两句。同时也十分反感那些节日千篇一律的短消息。本人短消息提示从来都是静音。

【关于业务】

这块就仁者见仁，智者见智了。对于医生，我从来就是尊重他们专业，尊重他们的职业，在他们专业的建议下如何双赢，而不是简单的靠所谓的回扣让来实现自己销售业绩。曾经有一个主任，三年我没有给他一分所谓回扣，他却在三年中为我们产品进行系统临床使用验证，同时给了公司很多建设性意见。

对于商业公司，我们以产品优势维护他们的企业利益，共同达成我们预期的目标，不是简单的促销返利，我做到的是从总经理到仓库保管员都对我们产品的熟悉和了解，让他们知道我们产品和他们企业的利益关系，每次我们产品到货，经常客户公司看见的软肋都会主动帮助卸货，基本上没有请过装卸工人。不是简单的几十件，通常都是4.5百件以上。

对于终端门店店员，我觉得带给他们专业营销技巧和产品的专业知识，是他们愿意我们得利的事情，一件小事情和大家分享：一次走访终端，在一县城药房，看见一年轻女性顾客来购买芬必得，但是只买了一片。见过药房拆零销售，但是这样买镇痛药还是很少，看顾客打扮不像缺*的人，于是很奇怪问店员为什么顾客只买一片，店员很老练的告诉我，说是顾客痛经，买芬必得镇痛的。我当即就和店员分享，作为一个药店的店员，不是简单销售产品，而是病人的顾问专家，像这样的顾客如果仅仅按照他们自己的意愿卖给他们药品，是对顾客的不负责，同时也是对药店的销售额、利润的不负责。我们应该帮助病人解决目前的镇痛，同时还要帮助她解决根本问题，建议一些调理辅助的药品，。。。。后来这个店员成为了他们公司门店部管理人员。