《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著。是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

      解庆峰：天津药业集团股份有限公司营销公司总经理，《医药大咖谈品牌》作者之一。以下是作者解庆峰的精彩观点赏析。

      为实现产品创新，药企应将大产品战略视为核心战略，这些大产品包括药企通过购买、原研、仿制等途径获取并用于大病领域的产品。天津中新药业集团股份有限公司的速效救心丸是第六中药厂生产的，自上市以来，从质量管理到课题攻关，从临床疗效到市场服务，从品牌建设到信誉评价，都受到了广泛的社会认同与赞誉。为口服中成药的市场推进与扩张提供借鉴。

 1六力文化：您认为速效救心丸的市场前景如何？

解庆峰：相信很多人都知道，心血管疾病是被喻为“威胁人类健康的第一杀手”的一类高危型疾病。首先我们可以先看一组数据，据相关数据资料显示，中国心血管疾病药物市场将在2014-2018之间保持20%的增长，从2014年预测的220亿元人民币规模，扩大到2018年的450亿元。此外，中药类心血管疾病治疗药制剂已逐渐成为国内市场上的畅销品种，甚至是主导品种。因此，速效救心丸有着巨大的市场潜力和市场需求，市场前景相当可期。

 2六力文化：请从功能创新角度谈谈速效救心丸的产品优势？

解庆峰：从产品功能上来说，速效救心丸一经问世，就以疗效确切、起效快、质量稳定、服用方便、价格低廉等得天独厚的优势而深受患者欢迎。三十余年来，速效救心丸已不仅是一个产品，更是一个品牌，一方心血管疾病患者的“保命药”，故而才能获得“中国固体分散剂第一滴丸”的美誉。作为《中华人民共和国药典》第一个滴丸型纯中药制剂，该药具有活血化瘀的功能，并能针对动脉粥样硬化和不稳定型心绞痛，有效降低炎性反应，改善易损斑块，促进血管新生，保护缺血心肌，从而全面减少不良事件发生，这些都是速效救心丸受到患者钟爱不可或缺的产品优势。

 3六力文化：请问能就速效救心丸科研规划与进展作些简要说明吗？

解庆峰：整体来说，速效救心丸通过学术上将理论研究与临床工作结合的方式，在科研方面已经取得了相当瞩目的成就。三年间，中新药业已投入上亿元人民币，全面展开速效救心丸全的学术研究工作，并已经架构了完善的学术研究发展框架与深度的学术传播规划。具体来说就是：首先，速效救心丸已经与部分著名三甲医院深入合作，展开大样本、多中心的临床课题研究（部分课题双盲）。其次，继续推进与展开多项基础研究，对心血管疾病治疗热点进行追踪钻探。最后，速效救心丸即将与国际医学研究机构（如乔治亚摄政大学生物研究中心等）进行广泛合作，用创新的、前沿的研究方法与更科学的医学统计，对速效救心丸进行多方向课题的基础研究。

 4六力文化：您认为速效救心丸快速获得患者认同的途径或者说方法是什么？ 

解庆峰：主要是拓展等级医院终端和强化医生认同两个方面。首先二三级医院一直是心血管药物争夺的阵地，但对于口服中成药来讲，其市场容量已经不足以融入更多的品种。另外，而等级医院的医生认同，又是产品专业沟通和产品教育体系所绕不过去的。因此，我们将等级医院的目标定为“以点带面，重在沟通，强化认同，销量次之”。

 5六力文化：请简单谈谈速效救心丸自建医疗终端学术推广团队原因及相应的准备工作？

解庆峰：自国家发改委印发的《药品出厂价格调查办法》公布以来，药企销售体制转型已势在必行，建立一支专业化的学术推广团队，开展专业化、标准化的学术推广活动就显得尤其重要了。为此，公司从组织构架设计，职能部门定位、岗位职能划分、团队成员基本素质等方面，全面改革优化，以使团队成员具备独立开展基础学术推广活动的素质和能力。

 6六力文化： 请问在大数据时代的背景下，速效救心丸在推广方面的有哪些创新举措？

解庆峰：在传统CRM系统基础上，我们是首家采用“P2PS管理平台”的医药企业。因为P2PS平台是基于移动端和PC端数据同步的SAAS云平台，所以，我们对于客户资源的管理得以实现更加精细、更加及时以及更加完整。我们不仅可以通过平台管理商业客户、医院和药店，更可以将管理深入到科室和医生。并且将每一次和目标客户的沟通记录与终端贡献，都进行有效记录，并利用平台呈现各种分析结果，供各个层级的主管按照不同权限进行查阅与分析。同时我们还利用了P2PS平台强大的管理功能，对学术代表、OTC代表、商务代表的工作以及各种推广活动和知识考核、信息传播进行了全面优化管理。

 7六力文化：请谈谈你们在提升产品创新维度方面有什么计划？

解庆峰：整体来说分为三个层面，首先是深耕产品力。在临床研究和基础研究方面，继续深入推进，并及时呈现速效救心丸的最新研究成果。其次是聚合终端力。始终以终端为核心，实现产品覆盖率更广、占有率更高、控制力更强，同时继续以大数据为背景，加强对终端工作的管理，加强各个渠道的利益保障；强化执行力。培养专业高素质学术推广团队，建立高执行力管理体系，提高团队的作战能力，使各项市场推广活动与实施步骤做正确、做到位，达成团队目标以及提升品牌力。通过大量推广行动，使“中新药业”和“速效救心丸“的品牌获得更广泛的美誉度，使得疗效获得广泛的认同度。