功夫在诗外
(0)核心提示：我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。
最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象我们的竞争品种，多的头晕，但穿了象为你量身定做的可能需要你在大大小小的商场里逛好几个晚上。我们所要做的就是帮医生找到他那最合心意的一件。产品的特点会很多，医生并不是都看重的。找到他的需求和你卖的产品的结合点，这就是对医生而言该产品对他的益处。
我们推广的也并不仅仅是产品本身，而是产品衍生出去的一切，包括推销者自身形象。我们都喜欢和自己感觉舒服的人相处。舒服不是美貌和英俊，而是心里的接受和契合。需要真诚，友好，没有什么威胁感。让医生通过自己内心的驱动自觉使用产品，而不是仅仅利诱或你脚勤下的压迫产物。自觉的使用，是需要高度的认可的，认可的就是我们能带给医生什么样的利益或者说益处。
找到客户的需求是很难的事，看一些销售的书，世界上一些顶级的销售人员在一起讨论销售中最大问题时，提出的仍是：需求？需求？人的千奇百怪的心路，我们不可能理解所有人，找到他的需求，或者有些需求是我们无法满足的。但人的需求又是多层次的，希望总有一层我们能与之合拍，将利益卖给他。
这可能需要的是：功夫在诗外
我觉得没能很清晰的表达我的意思，各位耐心看看，再顶顶哦
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