谁的眼泪在飞?
核心提示:X 月上旬,与往常的营业推广活动一样,我邀请了30位医生来我公司总部参观。为什么要邀请他们来参观公司呢?一、客户是来自不同医院的,对我们企业的了解、对产品的了解,有的很清楚,有的还有些模糊。为了让他们对我们的企业有深刻的印象,同时也让他们了解
X 月上旬,与往常的营业推广活动一样,我邀请了30位医生来我公司总部参观。
为什么要邀请他们来参观公司呢?
一、客户是来自不同医院的,对我们企业的了解、对产品的了解,有的很清楚,有的还有些模糊。为了让他们对我们的企业有深刻的印象,同时也让他们了解当前发展中的 X X 药业,也希望来参与 X X 药业的发展(动员他们关注 X X 药业的外网,并希望他们注册成为我们的会员,经过初步统计,已有近20人已注册过)。我对每一批来的客户,我都会精心安排他们来参观公司。
二、我们公司坐落在北外滩,公司办公场面气派,毫不逊色外企,是进行企业品牌宣传的资源,也是得天独厚的优势。在我们的这个大城市,各种层面的药业比比兼是。因此,让他们来公司参观,来了解 X X 药业“硬件”的同时,也来感受 X X 药业的企业文化。如:做《企业介绍》或看《 X X 药业 V C D 》片子。
三、只有树立了公司的品牌,产品的品牌,我们一线销售人员才能良性地、顺利地进行产品的销售。
通过几次的参观,以及市场部的各类学术活动,他们感受到,X X 药业是他们心目中有良好声誉的企业,徐大姐是他们的自己人,“有困难找 X X 药业、找徐大姐”已是他们的口头禅。
X 月 X 日来公司参观的30多人中,其中的二位是她们的生日。我准备好了礼物,价格只有39元的“水杯”(公司礼品),用漂亮的、也有公司产品标志的“小熊”图案的包装纸,精致地包扎好。
在公司大会议室,贴上了粉色的大字,上面写着:“祝ZM和SLF生日快乐”!二位分别是来自 X X 儿童医院、X X 岛中心医院的医生。
这次营业推广会,既是参观会,又是生日会,在会议快要结束时,我将礼品一一献给她们,并说:“我代表 X X 药业的老板,祝你们二位生日快乐,并感谢你们对 X X 产品的鼎力支持”。(她们出门诊,我的产品是首选用药,而且报数准确,经过多次电脑核实)。
在我的鼓动下,30多位客户的双手,共同随着生日的歌声,有节奏地拍着掌。
“祝你生日快乐!祝你生日快乐!……
Happy birthday to you! Happy birthday to you!……
美好的祝愿,至诚的感恩,人间的温情,随着生日的歌声,荡漾在整个大会议室,传向窗外……
Z 和S 接过礼物,喜极而泣……
这是一件真实的事,就发生在2005年 X 月 X 日,坐落在北外滩 X X 药业公司总部。
如果是你周围熟悉的同事,你会给他(她)写上几句温馨的祝福词,发送短讯到他(她)的手机里吗?
如果是你的家人,你会在他(她)的生日前夕,准备一份他(她)喜欢的礼物,给他(她)一个惊喜吗?
如果是你的客户,你会......?
关爱他人,人间便有爱,世界也充满了爱……
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