如此招商
核心提示:我是做招商的,和很多同盟一样,知道招商的困难,我们的产品招商价只是20扣,感觉都不太好招,但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。 前几天为一客户找一补锌的产品,打电话到一湖北的生物公司,有一补锌的保健品,此公司在湖北有一
我是做招商的,和很多同盟一样,知道招商的困难,我们的产品招商价只是20扣,感觉都不太好招,但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。
前几天为一客户找一补锌的产品,打电话到一湖北的生物公司,有一补锌的保健品,此公司在湖北有一定的知名度,但在全国的医药行业没人几人知道。对产品简单了解后,我单刀直入问政策。
问:你们对地、县级(南阳)代理有什么要求?
没什么要求,做哪里都可以,如果量不大,可以从郑州拿货。
问:郑州?河南的省代?
不是,你们从我们这拿也可以,郑州代理商拿也没问题,因为南阳还没人做。
问:这样啊,意思说你们没有市场保护的?
(解释了很多,没明白怎么回事)
问:你们零售价,代理价多少?
零售40元,代理28。
问:啊?!70扣厂家招商?
其实我们最低可以40扣,也就是16元,但要半年后把28~16之间的差价返给你。
问:为什么?
因为现在很多代理商做一下就不做了
问:(晕了一会)你们对市场有什么支持?
支持?什么支持都没有,因为不是我们做市场,我们是招商
那物料,比如产品宣传册什么的怎么配?
这些我们都不提供,因为我们是招商(这句话我至今不明白),如果你们可以在当地自己做。
听完后只有晕的份,不知这样的一抓一大把的产品,这样的政策是如何招到商的!佩服!
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