医药保健品赚钱的八大绝招
国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。
　　在此，笔者总结出保健品营销的八大绝招（经验），与大家共享。

　　绝招之一　太极拳——软文

　　中国武术中，“太极拳”是以柔克刚的高级功夫，素以“浑圆一气　不着痕迹”而著称， “软文营销”当然不是保健品的发明，但是在国内却被保健品行业发扬光大,成为放之四海皆准的有效武器。

　　软文之软在业内被称为“媚功”，属于“绕指柔”的女人魅力——看似软的没有火气和指向性，但是极其有诱惑力和煽动性，通过“自圆其说”的道理或故事使你深陷，使消费者在不知不觉中被引导和说服，从而成为企业的准顾客。

　　保健品把软文运用的“浑然天成”最著名当属我们熟知的“脑白金”——“格林登太空”、“98年两颗生物原子弹”、“人类可以长生不老？”、“人体内有只钟”……在当时谁能想到是“脑白金”最成功的广告，“女人四十　是花还是豆腐渣”更象是流行话题，“席卷全球”象不象一个预言？正是这些，使软文的太极功夫震惊了国内市场，形成了全国“练太极”的高潮。

　　后来，风光一时几个典型的产品——“清华清茶”、“肠轻松”、“解放蔬而康”、“木竭胶囊”、“清华好记星”、“丽姿减肥”等哪一个敢说没有受脑白金的影响。特别是以经营“背背佳”享誉国内的操盘手杜国楹先生出资、蜥蜴团队前期策划的“清华好记星”产品，2003年开始以保健品的全盘模式运做学习用品，取得了巨大成功——当时蜥蜴的旗下写手27篇软文全部在济南试投放，半个月打开市场取得了投入产出持平的惊人记录，从而该写手（方靖）有了“中国第一写手”的美誉；武汉以三个月150篇整版投放砸懵了经销商，使原本被动的招商成为主动的“商招”，并且以月回款400万的记录再次让市场爆棚；当年8个月销售突破3个亿，一举超越了有长达10年销售经历近10种同类产品的总和……2004年，杜国楹再次携手蜥蜴团队，克隆保健品模式，运做工业产品“安耐弛”，软文整版模式显现奇功，一天800个电话的咨询和惊人的销售增长量让企业喜不自禁，家用产品“乐无烟”当月在北京实现赢利。至此，保健品软文模式在国内核心位置确立。从2004年秋季开始，软文将超越保健品行业（以好记星和安耐弛的巨大成功为分界点），成为整个营销界的共同财富。

　　软文为什么这样有效和受企业欢迎呢？主要原因有两点：

　　一、 摆事实讲道理，让读者自己推导结论。在软文的技巧中，首要的一点就是要“告诉你一个真理”，当然这个真理是符合常识的，配合多种玄妙的故事，把读者心理逼进“思维怪圈”，使阅读者根据文章的事实自己总结出“有所需求”的结论；

　　二、 不硬性推销，符合国人的消费心理。软文的巧妙就在于不象广告，甚至不推销自己的产品或者“正话反说”，越是这样，消费者反而更感觉产品的真实和可信；

　　在国内，软文一般和整版模式——上半身软（文）、下半身硬（广告）配合，对文案、排版已经到达“无微不至”的的要求。

　　软文的代表产品：脑白金、黄金搭档、清华清茶、脑力智宝、联邦美体仪、解放蔬而康、曹开墉、张大宁、木竭胶囊、清华好记星、安耐弛、各类润肠减肥产品。

　　绝招之二 会议营销——金刚经

　　会议营销从深藏不露到现身江湖，其间长达近十年，几家保健品企业的修炼功夫已经登峰造极，所以在近年赢得业界尊崇。　

　　说会议营销是“金刚经”，因为会议营销不是单纯的一门功夫，而更象是一种系统理论，包括模式、服务和细节管理，以及每个企业厚厚的操作指南，和佛教的“空即是色 色即是空”一样，会议营销也不过“服务”二字，但是就是这两个字的武林秘籍，使中国保健品企业为之苦苦钻研。　　

　　笔者是会议营销“宗教论”的创始人，一直认为会议营销是信仰的建立，而绝对不是洗脑——那些把营销当作洗脑的人士一定没有对营销刻骨铭心的热爱，而惟有爱，才是创造奇迹改变生活的财富，而虚假的理论最终毁灭的是自己。　

　　会议营销的核心就是顾客资源的收集、亲情服务的到位、健康文化的传播。顾客来源有多种，包括（社区）义诊、大型宣传、广告投放、医疗机构合作等，亲情服务的内容可以说包罗万象，主要的目的是走近顾客并取得顾客的信任，而健康文化的传播也是为了销售，但是根据国内对保健的认识和对消费者心理的准确把握，会议营销已经超越了销售产品的范畴，融合了电话营销、体验营销、顾问营销、一对一营销、专卖店营销、数据库营销多种营销的精华，成为服务营销的代表性作品。　

　　对会议营销做出突出贡献的几家企业有珠海天年、江苏中脉和大连珍奥，后来的北京基恩爱、上海绿谷也取得了不俗的业绩，成为会议营销的顶级企业。通过会议营销又先后衍生出餐饮营销、旅游营销等边缘性营销方式，但其主体还是以会议营销的顾客收集——服务——健康文化传播模式为基准。

　　从小型酒店到人民大会堂，会议营销正一步步走出她的辉煌。　

　　代表企业：珠海天年、江苏中脉、大连珍奥、北京基恩爱、上海绿谷、北京天曲、上海康基、广东峻丰等。　
- 绝招之三 小众媒体组合——天罗地网阵

　　如果说软文是功夫，会议营销是一本书，那保健品对小众媒体的应用真到了叫人“匪夷所思”的地步。