仿佛一夜之间,三年就过来了.三年是职业生涯中的一个转折点.

所以,该说些什么.为了自己,也为了无数想在这个行业有所成就的人.

三年似乎太短,但也许又很长.从当初的懵懂少年到现在的深谙其道(也许也

不算).从对事物的理想偏激到现在的冷漠无奈,

社会确实教会我很多东西,也让我失去了很多东西.

第一 我们来说销售的方法和技能.

当初进第一家公司,没有产品培训,没有业务培训.背上大包就走上了这条路.

还记得老板说的一句话,干我们这行的,会拍马*\会来事\肯花钱就行了.培

训有什么用?你把这2000块钱花到刀刃上就学会了,三年过来了,事情的确如

此,后来听了太多的销售管理课,听起来心情澎湃,但过后想想那也不过是对

自己的一种心理激励,在中国,暂时在现在的中国,干我们这行的,销售也就是

个利益争夺的过程,参与了太多的招标,公平购买,其实其中的内幕还不是一

目了然.

所以我的感悟是有好的工作态度,工作方法,好的心态,加上公司的支持.

销售也就这么简单.

第二 我想谈谈薪水的问题,在联盟上很多人都问这个问题,我想没几个人会

真正回答,干的好的.说出来你不相信.干的不好的,也不好意思说出来

反正我三年中是没有赚到多少,其中的大部分是为国家的运输\服务\相关的

人员做了贡献,有人曾经问我,说医疗设备的利润听说仅次于毒品,是不是?

我笑了笑,说大概是吧,他又问那你赚大了吧,我说,我没有赚钱,这是个机遇

的问题,原来的公司,给你支持,你刚上道,不敢大胆的做.现在你敢大胆的做

了,现在的公司又没有支持了,呵呵.有胆子的赌一把,把房子抵押了,也就出

来了,可我不敢,所以只能拿我该拿的,饿不死也吃不饱.我见过的大多数销售

也差不多,因为真正的老板都已经赚出来了,他们是不会背着大包让我们见到

的,

第三 就谈谈前途的问题

听到很多人说,这行越来越不好干了,可我没听过一个大老板说这样的话,

对于他们来说,没有不好干的市场,对于我们来说,没有好干的市场.

对于自己呢?我曾经做过很多规划,加强学习,进外企?维护好客户,开公司

可现在都没有实现,有的时候,真是谋事在人,成事在天.人生就是很无奈.

可我们又岂能听天由命呢?

所以 我想说 还是练好内功,等待机遇吧

最后,我想对我的同行们(特别是新上道的朋友们)说这样的话,

这是一个最好的年代,这是一个最坏的年代,

这是一个天下大乱的年代,这是一个英雄倍出的年代,

做销售就要体验这所有的好与坏,体验这所有的悲与喜.

我们或许奔向天堂, 我们或许走向地狱.