做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。
一。选品种，看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方
面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸
水里。
但很多的人，却难以做到这个，因为我们钱不多，关系网不复杂。所以我们得考虑得更多点，那就不妨关注下面几点：
1，独家或独家剂型。这样你的竞争就会强点，在医院也有说话的份。
2，医保。现在都有种全民医保的感觉了，所以医保很重要，这样做临床时在这方面就不怕医生推了。
3，零售价。这个很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成很多的跑方，也会让医生失去兴趣。
4，疗效。为什么放最后，这是因为，大都的品种我们刚接手时根本就不知这个，全是厂家一面词，只能在前期靠我们自已的调查，那也就是临床医生的感觉，能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时的好，有很大的水份。
二。先供货公司。
首选 厂家，因为厂家是直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，相应的退换货，也方便。价格也会略低。
其次是总代理。现在很多厂家的品种有问供理了，这其中有个风险，就是厂家存在换代理商的风险，如果他们间有问题时，代理商往往会隐瞒，等你发觉不对时，可能你的客户已然断货有一段日子了。

三。风险金的交纳。
很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元的都有，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。
当然最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。
如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
四。供价。
现在这行的品种的供价也就是底价，基本是以30扣以下为主，抗生素心血管类的可能是05到15为主，高一般不高于20扣。专科，一二类新药，一般在15-25间，过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣的。
五。开票。
一般要求供货商家开底价票，然后你找一家开票公司开出你到市场的票。这样你会相对多赚点，找不到也可让商家开的，一般的商家会同意的。
这里要注意的是，你在当地的回款后，现在基本以支票为主。将两联票中要背书的一份给供货商或开票商。背书好了给你，你再找地提钱，以减小你的风险。
六。现款。
不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

七。额定销售。
不要相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场，在这里我只能这么说。
八。市场保护与处罚。
这个就不说了，该在合同里明确。

好了，一口气说了这么多，请同行多指教。