渠道结构合理性与渠道结构的调整结果；
　　渠道客户数的变化与开拓；
　　渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验；
　　渠道下沉工作的开展；
　　当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是非常可取的。
　　五、"芙蓉姐姐”、"超级女声”这样的营销手段我们需要更多！
　　在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。
　　在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最后，非常感谢市场部门的配合的同时，希望市场部在来年提供更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。
　　六、 "要知道伤心总是难免的”，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高！
　　到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，"纸包不住火”，"亮丑”的时候到了！
　　这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是"务虚”报告，希望这种报告会是"务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。
　　最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。
　　一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括：
　　渠道政策的多变与公司返利等的滞后；
　　公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；
　　营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；
　　你们的缺点往往包括： 执行力不强； 业务能力不高； 与经销商沟通有问题；
　　"问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！
　　七"ONE WORLD，ONE DREAM”，为明年而战！
　　最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！