很是抱歉，几天来忙着一件事情，也没有来及时的更新，让大家久等了！呵呵……

在对于终端的调查中，我首先是根据自己区域内的主要干道划分自己的小区域，然后对每个小区域进行扫雷调查，只要是店面无论大小，无论经营状况都一一问询，在我的心中就是抱着这样的想法，无论我将来是不是把你们店当作终端客户，或者你们进不进我们的产品，这都是后话，重要的现在我能了解你的资料，能够和你相识，彼此愿意合作，甚至交为朋友就是好的。

经过半个月的调查后，我们对这些终端客户进行了具体的分析：店面所在位置、目前经营状况、信誉状况、所属公司等等。在细致的分析后，便着手开始对这些进行产品市场开发，一般来讲，很少有厂家直接要业务人员来开发市场，但是我们公司不通，他要我们亲自来开发，如此就给了我一个更好的锻炼机会，给了我一个接触管理终端客户的管理层机会，给了我们一个谈判的锻炼机会，如此好的机会，我又如何肯放弃。

于是，在我自己的努力下以及跟商业公司的业务人员的辅助下，利用近一个月的时间将该区域终端药店开发、上货、店面称列等都齐全并达到了60%的市场范围，虽然不是很多，但是相对来讲还算是不错的。剩下的一些客户就有待我们考虑或者是费用相对较高的，我们暂时放弃，以后漫漫来处理。

店面的开发工作一结束，就开展了对终端客户的拜访以及产品的终端维护工作，虽然，这是看似很简单的事情，但是要想很好的快速的让营业员了解你的产品、知道你是哪个厂家并且愿意为你推荐产品就不是很简单的事情了，客情关系在此起到了相当重要，可以说是非常非常重要的地位。有时看到其他的厂家业务员和店员有说有笑甚至亲亲密密，心里就开始妒忌，但是又有什么办法呢？我想，这是别人辛苦得来的，是别人建立的良好关系，我唯一能做到的，就是漫漫和她们接近，漫漫让她们来了解我。但是并不是一帆风顺，我们没有更多的礼品，也没有好的政策，产品又是一个新产品，怎么办？

我想这些诚然重要，但更重要的应该是“人”，如果你一个业务人员都无法让店员认识你、相信你，她们又怎么会去了解、认识和推荐你的品种呢？在这一点上我认为，自己做的还是不错的，讲的是一个“诚信”，讲的是“实在”，讲的是“真挚”。

很多的业务人员喜欢一到店里就称呼这个店员为“美女”又称呼那个为“美女”，在每个他喊的人中都是“美女”，诚然，这样可以带来一定的效果，甚至对于那些好虚荣的人起到很大的作用，但是我一直讨厌这种做法，毕竟这也是违背你自己的意愿的，何苦呢？后来我在一次店员的调查中得知，93%的店员的不喜欢这样的业务人员，因为她们觉得这样的人不可靠，但是作为真正漂亮的店员适当的赞美是很好的，我们不要泛滥自己的“夸奖之词”那样不但起不到大的作用，相反落了过“油嘴滑舌”的“美名”，想想看这是多么划不来的事情。

今天我弟弟来了，我要去做饭了，下次再来。