经过一两个月的终端铺货工作，产品在市场上也占有了一定的市场份额，我们的工作重点开始转移到终端客情的建立和终端的维护上来，以及漫漫开展的市场促销活动。我们公司针对市场情况以及结合自身实际，采取的是终端返利的形式。不可否认，这在一定的程度上，激励了终端营业人员对产品产生的兴趣，也提升了她们对产品推荐的小小欲望。但也正因为如此，也会带来一些麻烦，而这些麻烦轻则仅仅让业务人员失去信誉（其实，从个人角度来讲，这个才是最重要的），重则整个市场陷入低谷，甚至导致产品退出市场！

正因为以上可能导致的问题，恰恰都出现在我的身上，对于刚刚走入社会参加工作的我来说，正确的处理是非常必要的。但是现在想来当时的做法一开始是对的，但越往后就越不对了，甚至是自己的糊涂了！我们公司是一个上市公司，从各方面的实力来讲，应该还算是不错的，但正因为有这样的想法，而导致我犯下了到如今公司还欠我好几个月工资和终端返利的费用。

刚被公司转正成为正式的员工，第一个月公司就开始找找种种理由拖欠工资，虽然可以理解，但是往后就不可礼遇了。当然也是从那时开始的，我们都是自己拿工资和一些以前的存款来做终端的，有了第一次的终端垫付，就导致了以后的每一次垫付！当时在我的心里是这样去想的，我答应了别人的事情，就一定要按时去做到！做好了业务，公司一定会给予及时的报销。记得第一次的时候，公司说是各项费用要过两个星期后才能够到，大家先垫付一下，等到了帐，马上给大家接清。也的确是如此，第一次都来的很愉快，我们做了，公司也及时给报销了。但我不知道这会不会是公司的一个圈套，或者说是我们办事处所设的“笼子”，不管如何，我终究是进去了的！第一次，我就为自己，也是为公司垫付了我所负责区域内100家（有些还没有建立好关系）终端药店的返利费用！我是掏光了自己以前的所以积蓄还有这几个月的工资的，以后每个月就都是如此，总之我的业务做的越好，我所需要垫付的费用就越多，有时实在是无能为力，就只好厚着脸皮和要好的客户推迟给付时间，在这里我衷心感谢，那些能够理解我的终端客户，能够给我支持和帮助。不可否认，我的垫付使得我的业务并没有落下，相反一个月比一个月好，但是随之迩来的是一大堆的麻烦，导致我出现了这样大的错误。

我并不是在牢骚自己对以前公司的不满，而是衷心的告戒大家做业务的一个原则，或者说是我的一个心得吧！我们是销售人员，在做好业务、做好市场的同时更要注意保护好自己，维护好自己的利益。