刚刚通过的“十一五”规划提出，到２０１０年新型农村合作医疗覆盖率从目前的２３．５％提高到８０％以上，让农村居民基本能享受到这一政策。

　　这些都是指日可待的事情，是这一届政府建设新农合的富民政策的具体体现，是实实在在的商机，是真金白银的投入，是政府的转移支付行为，是任何人都不能视而不见的。届时的市场规模决不止360亿元，有专家估计是800亿元，我个人看过1000亿元都有可能，别忘了不参合的农民也要看病就医，还有在外务工的农民也会把钱寄回家去给家人治病买药的。

　　还有培育市场有个过程，企业是社会的一分子，完全有责任培育市场，服务社会，妄想一口吃成胖子也是不切实际的想法，而且市场是先入为主的，谁先培育了谁就实现了占位于卡位。这正是王先生提到的观点，只要抢先占领了乡村医生和农村消费者的大脑，你的受益会大于在城市的投入。

　　社会市场营销学的概念更是强调社会的长远利益和环境保护，从构建和谐社会角度，企业绝对不应忽视有着近10亿人口的广大中国农民，何况她们相对于城市人口来说是弱势群体。她们的医疗卫生及用药必须给予保证和解决，这是政府不说企业都必须为之的，只是你有没有能力为之和愿不愿为之的问题，不是王先生说的只有跟着别人的*股转，就是转，你能转得过外企，你有人家的产品又是吗？如过这样，就等于说中国企业不要去做第三终端，全部让给外企和大企业去做。显然是荒唐的。王先生也承认做第三终端是在推动社会进步，营销就是要推动社会进步，这样你才有长久的收益。　　

　　4、短期整顿还是长期整顿与第三终端关系不大

　　王先生还把反商业贿赂行动说成是短期整顿，不认为这是长期危机，这一点也是笔者不能苟同的，事实上，医疗卫生和药价改革基本上是失败的，这一点国家有关部门已经公开在媒体承认，反商业贿赂可能是短期的，但是医疗体制改革和药品价格与监管改革等工作却是政府以后会长期加强，且一定会力度更大，医疗民营化，药费保险公司介入是改革方向之一，医药和医院的腐败现象必将逐步彻底根除。如果连这一大趋势都判断不清，却沾沾自喜于整顿后的净化和回潮，试问怎样净化，这种体制矛盾说净化就能净化吗？医药分业在文革前就有人提出了，到现在分了吗？

　　此外，笔者以为短期整顿还是长期危机与第三终端关系不大，通过市场整顿，必然有更多的处方药在医院的违规操作收敛，转移到第三终端市场，这可以理解，也是必然。但第三终端市场的客观存在不会因为医院市场的整顿才出现的，而是早已业已存在的了！而且是医院资源的配置也是绝对的城乡失衡，这种失衡是建立在本该给农村的投入而投向了城市的结果，城市医疗资源的低效是有目共睹的！

　　此外，业内好像也没有人说过“眼下高端市场的机会结束了，最大的机会已转移到360亿的农村市场。”这样的话，这可能是王先生自己的语言和判断罢了。我自己没有听到业内有人这么讲。　　

　　5、政策宏观调控对市场肯定起作用　

　　再次谈到经济学，经济学中有两只手，市场的无形之手和政府的宏观调控之手，国家政策就是在做宏观调控，政策就是商机，这是常识，怎样利用政策则是水平方法问题。　　

　　二、第三终端实践上更是成功的　　

　　1、很多中小制药企业依靠第三终端生存

　　说中国药企缺乏现代营销理念更是无端指责和无稽之谈，谁最懂得中国营销规律，一定是土生土长的中国人自己，一定是在第三终端一线苦苦探索中的中国企业家们和医药公司，而不是学了几天理论的人。什么是营销，就是适当的人在适当的时间地点把适当的货物卖给有适当需求的人，满足他们的需求，第三终端需求潜力是巨大的。

　　中国的很多中小制药企业的生存之道，就是长期坚持在第三终端辛勤耕耘，目前在两会和中央富农政策指引下，很多企业介入，做的好的成功企业很多，绝非王先生所谓个案。　

　　王先生认为业内：“误将个案尝试当作普遍规律”并把成功的企业说成是个案，另外以20/80原理分析之，这更是对中国6000多家制药企业生存现状缺乏了解的表现。中国之大，可比整个欧洲，省与省之间就是好比欧洲的国与国之间的差异，而且贫富差距比欧洲国与国之间的差距更大，人们的消费心理与习惯也差距更大，用一个简单的20/80法则来解释，未免牵强附会，当然也就不了解为什么很多企业靠第三终端就能生存得好好的。这与不同与差异，正好造成了不同类型企业根据自己企业资源确定自己的发展战略定位、营销策略定位、产品定位，和不同的市场定位，以及市场延伸策略。事实上是中国多数中小制药企业的产品是中成药或者廉价的老普药，借助改革开放初期发展起来的各地药市，已经在广大的农村地区广范流通，就是说第三终端早已存在，而且第三终端各地还有地产药品的流行，比如河南新乡的佐今明公司的儿科系列产品在河南当地就被广范接受和认知，且主要是在农村销售。中国很多中小药企就是依靠广大的农村第三终端市场而生存的。当你所谓的调研，是在几家大型制药企业和外企时作时，判断失误驮谒