“不用，不用，您只讲XX病近些年的一些研究发现的时展就行了。不用讲我们的产品”我连忙解释道。

    “哦。那看看吧。那你们那里有没有什么合适的片子。拿来我看看”

    “好啊，我明天把片子整理一下，给您带过来”

      最后还是鞠躬结束！

      。。。。。。

    说了再见，第二次的拜访结束了，很显然还是比较成功的，他有意思要去了。

    又是一大早走进了他的科室，等他忙完，我把片子都拷进了他的电脑，他仔细的浏览了一番。最后选定了一个片说“就讲这个吧，不过到那天要是真没时间，我也没办法哦，话先说到前面”（我们的片子都是些国内知名的专家做的，所以他也比较感兴趣）

    我说”老师呀，您一定要去的。我已经跟公司敲定了，你的会议出席名牌我们都做好了，您要不要明天我拿来给您看看。嘿嘿，并且这次和您一起去的还有XX教授，您跟他应该认识的，路上也可以交流交流”

    听到XX教授的时候，他更感兴趣了。说“好吧。看你这小伙子挺敬业的，那我就去吧。顺便和XX教授也聊聊，好久也没见了！”

    话不多说，离29号还有10天的时间，夜长梦多，我隔一天就去一次，一方面有借口拜访他可以聊些别的，一方面可以提醒他一下，到27号的时候，我送去了请柬。约定29早上我们来车接您。

    一路上来回长达四个小时的车程，我和我们经理跟他聊了很多，他也给我们提出了很多宝贵的意见。大会也圆满的成功，到最后他也没有拒绝在片子的后面讲了一些关于我们产品对XX病的一些临床疗效。再回来的路上，我也放开了话题跟他提到“下个星期五晚上，我们可不可以在您科里开一个小型的产品推广会，而且我想让您再来讲一下，这回给您科里的老师们讲一下。可以吗？”

   “下个星期五晚上呀，最好不要在医院里面，因为现在。。。”

   “好的，那我1号您上班的时候。我把产关于我们产品的片子给您带去。您再熟悉熟悉”我兴奋的说。

    主任点点头。

    1号片子送上，仔细的看了看。觉得可以，约好星期五在XX地方开。

    到了星期五，我准备好所有的东西跟着地办经理，大跨步的走向目的地。由于是他要讲，所以他把科里所有只要不值班的医生都叫来了，“真的全来了”我在心里兴奋的对自己说。见到以前对我不理不睬，冷言冷语的医生，今天晚上都显的那么的和蔼可亲。感激呀。所以讲完之后，我激动的走到前面，又先是鞠躬：“感谢，各位老师能来参加这次我们公司科内产品推广会，我知道以往我们公司给各位老师也留下了很不好的印象，我在这里表示非常的抱歉。今天各位老师还是来参加了我们这次会议，表现出了各位老师的一份宽容，也就是这份宽容让我非常的感激，让我这个刚刚从学校毕业踏上社会的学生，看到了一丝希望，一份感动，一种宽容。再次谢谢你们。从今以后，我们重新开始，重新合作，您会看到一个全新的XX公司，和全新的我。谢谢！！！”再鞠躬。本来结束语是经理说的，后来我抢上前了，不过经理对我说的话给了很高的评价。舒服！！！

    会议结束了， 跟踪拜访，短信拜访，日访，夜访，家访，从每个科里的医生开始24号又请主任参加了一个大型会的主席。后面的就不详谈了。

    这是我走向医院销售的第一步，也是我最难忘的经历，使我学会了，如何做一名职业的销售人员，也让我发现了我自己。也让公司发现了我。

    尽管我现在已经不在那个城市做了，但我仍然从内心中还是感谢那位主任，感谢我职场上的第一任经理和我的OTC“师父”

     好了，已经很晚了，打字手都打酸了，该睡觉了。明天再接着写，04年中到06年现在的发展历程，和一些难忘的故事！！！