做业务绝对不是斗气——我的生意经
(0)核心提示：语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“
语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“做生意”的改革开放先驱的地区。
做业务绝对不是斗气，那简直就是跟钱过意不去，做业务首先就是与客户斗智，斗智也就是实施一种相互妥协，不要奢求利益最大化，要最大限度地达到一种双赢，但是绝对不是出卖自己公司的利益。
有些公司好象是属驴的——打着不走、牵着倒退，曾经用了一些强硬的办法把我们把供货价格降逼到71%；在后来的招标中，中标价格最高达到了82.6%、最低在76%，平均销售量后是80%，按照我们地区招标后供货价格的惯例，可以谈判上涨供货价到73%；如果这样一来，客户肯定会说：“是他们抬高的中标价，增加的利润率，没有理由与我们分享……”达到我们想要达到的目的，就是走弓弦还是走弓背的策略了，至少我们要增加我们的利益，于是将供货价提高到75%，然后协议在30日内收到回款后，我们返利票面的4%，60日内返利2%，90日以上将终止业务。这种新协议，对方接受了，批发价75%的4%绝对高于原来的71%，我们首先不继续也不更加吃亏了，货款的时间上我们还得到了保障，即使是偶尔有小小的超期，也是对方来请求我们通融返利的比率，我们还尽可能做到了正规。对付驴的办法，要么想办法蒙上它的眼睛、要么用饲料逗引。
太晚了，先这么多，待续吧……
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