在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 
   一.确定公司目标,选择目标市场,依据自身条件及市场情况确定是以市场领导者或挑战者又或是以跟随者策略切入市场运作.      
　　　二.产品功能定位,1.确定目标人群.2.独特产品诉求.宣示卖点.3.概念翻新,引领潮流,抓住受众心理,诱导顾客购买.4.权威机构认证,成分独特,科技领先,提高产品美誉度.                                                   
　　　 三.渠道建设:选择经销商:选择资信好,美誉度高,配送网络好,对产品认同度高的商也单位.借助其分销能力进行市场拓展与运营.2.铺市:方法有:a.抓住重点,重点铺货.b先易后难.先铺有意愿有潜力的药店.c.推广普及,遍地开花.3.多渠道运作,如适当开拓医院,社区门诊.带动药店销量增长.                                                                        
　　  四.市场推广:多角度,多层次,多手段整合运用.如媒体广告拉动,地面终端推广等.
1.导入期:推广策略以产品功能性告知,宣传教育为主,如软文广告诉求功效,硬性广告猛打名气,深度炒作,速度取胜.
2.成长期:明确产品概念推广,对品牌进行有力宣传.如情感诉求感动消费者,行象展示树立品牌.终端营销争夺顾客.
3.成熟期:引导性推广,深度分销.精耕细作.                                                                    
　　　　五.终端建设:硬终端原则上以多取胜,以好取胜,以牢取胜,以情取胜.气势上压倒竟争者.如药店内品牌展示物,宣传单张,产品陈列生动化等,药店外动包装有车载广告.静包装有喷绘,展板.店招,小区健康栏展示物.站亭广告等.2.软终端有:a店员培训,b.拜访,联谊会.c.人员促销.直接面向消费者宣销产品.对竞品拦截.d.设立专家咨询热线,通过推出仪器检测,专家推广活动,树立良好的企业及产品行象.    
　　　　  六.计划推出促销活动.迅速启动终端销售.1.针对目标消费者:样品赠送,附送赠品促销,抽奖与有奖竞赛等,2.针对药店及店员:陈列竞赛,有奖征文,销售积分等. 3.针对商业渠道进行渠道促销,增加产品的销售机会,通过会议等行式进行以终端为目的的现款促销铺货.
柜专科营销
国内药品销售竞争已经达到白热化的程度，只要一到药店，就会令人应接不暇：包装花样繁多，药品品种齐全，同类产品高达数十种，宣传手段千姿百态，富有极强的号召力，紧紧吸引你的眼球。
药店专柜专科运作模式：专柜专科作为药店的重要销售工具，有特殊的功能和良好的效果，已被广大的厂家采用，一种不同的专柜专科体现着产品不同的个性和独特的企业文化，良好的专柜专科运作，会获得非常好的利益。 
专柜营销是医药保健品营销模式的一种，它是产品直接由生产商经专柜到消费者，减少了中间流通环节，提高了资金周转率。
一、药店专柜专科的类型：
专柜专科是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台，同时再配备医生现场咨询。
按照专柜专科的档次可分为：
1、药店形象专柜专科：称为精品柜，按照企业形象、企业品牌、产品的特点等要求装修设计，同时有医生长期值班。
2、药店普通专柜专科：没有经过特别装修的专柜专科，也叫类专柜专科，定期有医生促销。
二、药店专柜专科的合作形式及利弊分析：
1、保底销售：指商场根据柜台的位置、面积等因素，对专柜专科的销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种形式的专柜专科风险较大，因而要十分谨慎采用。
　　2、租柜销售：根据厂商双方协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况则由厂方自行决定，包括自行理货、自行收款等。这类专柜专科一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜专科人员加强销售管理和培训。
　　3、无保底销售：这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜专科联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定的扣率，派专人进行销售。这种专柜专科的方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖则厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。
　　上述第2、3种专柜专科往往取决于厂商关系，厂商关系密切，则专柜专科保底任务就比较低，甚至可以降低到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜专科的保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜专科，且以后的各项促销活动都难以得到安排。所以根据以上分析，在谈判过程中一定要掌握技巧，选择一种为以后的运作、销售、促销、盈利均有利的方式。为了节约费用，我们应用一种特殊的专柜专科方式，即“药店专柜专科”形式。