一组更能凸现中国医药市场一盘散沙的数据是：药品消费规模比中国大10倍的美国只有70多家医药分销商，加拿大和法国则分别只有10多家医药分销商。而中国仅医药批发企业就高达7445家。

　　在嘉信医药副总经理张国荣看来，小型医药批发企业除了个别以区域性市场代理为特色的公司，“小而全”的传统批发企业的路子将越走越窄。

　　那么，谁将成为中国医药批发业一盘散沙现状的终结者？

　　在蔡光圻看来，医药批发业务的实质就是物流配送，现在国内不仅一些老牌的医药商业企业在发展现代化的医药物流配送中心，第三方物流的出现也可能最终威胁医药公司的生存。如果医药商业企业还是固守靠买进卖出赚取差价的老观念，那么离倒闭也就不远了

　　杭州邦达物流有限公司从2000年开始为医药生产、流通企业提供第三方物流服务。蔡光圻对邦达进行考察之后认为，象邦达这样的物流服务企业有可能成为中小医药批发企业的终结者。

　　2000年，只有一家药厂将部分配送业务外包给邦达，商品价值不过2亿元。而邦达物流今年配送的药品总额可以达到80亿元。

　　蔡光圻认为，由于邦达手中掌握了越来越多的上游（生产企业）和下游（药店、医院等销售终端）资源。如果他们再招募一些医药营销专业人才或者直接并购一家医药公司，将对传统的医药批发企业形成巨大的威胁。

　　对此，有的业内专家则表示，第三方物流供应商的核心竞争力还是在于物流配送，与医药批发企业之间不会相互取代。

　　如果说第三方物流威胁批发企业生存仅是一家之言，那么九州通之类的快批模式对医药批发业造成的冲击则是业内公认的。

　　5年前，九州通集团有限公司还是一家名不见经传的民营医药批发企业。2004年，这家公司已经在全国医药商业企业销售100强中位居第三。

　　九州通的快批模式在很多同行看来犹如“吸星大法”：依靠低价格迅速开拓市场，依靠大批量快速运转实现低费用，依靠现款交易实现低风险……九州通毫不留情地攻城略地，鲸吞着其他医药批发企业的市场份额。

　　九州通有关负责人直言不讳地表示：中国医药批发业向寡头垄断方向演变的苗头已悄然出现，迟早会出现象美国一样的寡头垄断格局。

　　2005年上半年，上海医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药股份有限公司、天津太平（集团）有限公司和北京医药股份有限公司共同构筑“中国医药商业经济联盟”的消息在业界引起了不小的震动。这5家医药批发企业的总销售规模超过250亿元，结盟的意图主要是在采购、分销、区域互动层面进行合作，以降低经营成本。

　　虽然类似的结盟在医药行业已经不是第一次出现，能否取得实质性的效果也难以定论，但其对业界带来的冲击和震荡无疑是巨大的。

　　张国荣对记者说，传统的医药批发企业要想确保城池不失，首先要在战术上进行全面调整，除了追求价格优势，还要在品种供应的保障率、配送服务的高效率、信息传递的及时有效性等诸多方面为客户创造价值；同时，在战略上要及时改变“宁为鸡首，不为牛后”的思维方式，积极主动地联大靠强，在正在逐步形成的巨型医药网络中找到自己生存和发展的定位。

　　赵博文表示，医药批发业不会消亡，但是大多数的医药批发企业肯定将不复存在。

　　根据中国医药商业协会的预测，通过改革和重组，医药商业企业组织结构将发生重大变化，一批以上市公司为核心的大企业集团将成为引领中国医药发展的主力军。

　　浙江省医药商业平均毛利率（%）（包括批发和零售，其中批发业2004年的毛利率为4%）

　　1995　11.14

　　2000　9.51

　　2001　8.94

　　2002　8.41

　　2003　7.73

　　2004　7.13

　　2005上半年度　6.54

　　浙江省医药商业平均利润率（%）（包括批发和零售）

　　1995　2.36

　　2000　1.61

　　2001　1.73

　　2002　1.21

　　2003　1.19

　　2004　0.88

　　2005上半年度　0.6

　　2004年度全国医药商业企业销售10强（万元）

　　中国医药集团总公司　2048219

　　上海市医药股份有限公司　1081006

　　九州通集团有限公司　841786

　　南京医药股份有限公司　682679

　　安徽华源医药股份有限公司　674056

　　广州医药有限公司　659945

　　重庆桐君阁股份有限公司　469272

　　重庆医药股份有限公司　451973

　　浙江英特药业有限责任公司　346266

　　天津太平（集团）有限公司　315000

　　医药批发业关键词

　　第三方物流

　　第三方物流（third party logistics）的概念源自于管理学中的out-souring，意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资源为企业内部的生产经营服务。

　　将Out-souring引人物流管理领域，就产生了第三方物流的概念。即：生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。

　　从事第三方物流的企业在委托方物流需求的推动下，从简单的存储、运输等单项活动转为提供全面的物流服务，其中包括物流活动的组织、协调和管理、设计建议最优物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。

　　近年来，医药批发企业的销售业务越来越多地出现了量小批多的情况，如果依赖自身力量进行配送，则高企的配送成本将远远超过日益微薄的销售毛利。于是，第三方物流的概念逐渐为医药企业所接受。目前，国内已经出现了以杭州邦达物流有限公司为代表的专业医药物流服务企业。

　　招标

　　招标的全称是肇始于1999年的“医疗机构药品集中招标采购”，这可能是令医药批发业最感到忿忿不平而又无可奈何的商业模式。

　　政府部门推行招标的初衷是：规范医疗机构药品购销活动，提高药品采购透明度，遏制药品流通领域不正之风，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施。