医药批发业：难赚钱的大生意（3）
(0)核心提示：医药批发业：难赚钱的大生意文章来源：互联网发布时间：2007年10月15日 随着“医药管理局”被“食品药品监督管理局”取代，医药批发领域向国际国内资本开放，以及工商、商商、商卫、商政关系不断发生颠覆性变化，医药批发业的大变局到来了。 动荡不可避免，因
有数据显示，目前80%以上的医院用药要通过招标进行采购。
由于医疗机构在药品消费环节中处在绝对的强势地位，进行招标之后，出现了医药批发企业利润大幅度滑坡、流动资金被任意拖欠、销售费用明显增加等一系列问题，企业叫苦不迭。
而令人意外的则是，招标实施多年以后，“看病贵”、“药价虚高”依然是患者反映最强烈的问题。
快批
2004年，九州通集团有限公司以84.18亿元的销售额名列全国医药商业企业销售百强第三名。
这家总部设在湖北武汉的民营医药企业成立仅5年，伴随着它的一鸣惊人，快批模式也成为医药流通业广为关注的商业模式。
所谓快批，就是以现款交易实现低毛利销售，以快速配送实现低费用运作。据称，一张100万元的订单在九州通全程运作时间不到2小时。
据九州通有关人士披露，该公司的药品批发毛利率为3%左右，费用率则不到2%，即利润水平约为1%，考虑资金快速周转因素，该公司的获利能力大大高于业内平均水平。
在全新的医药供应链打造过程中，低毛利、低费用的快批模式成为诸多企业仿效的对象。上海医药等一些大型企业也纷纷引进了这种销售模式。
议价能力
“在与生产企业和医疗机构的合作中，批发企业的议价能力越来越低。”这是不少医药批发企业的感慨。
在计划经济时期，生产企业的产品必须由所在地的批发企业收购，而医疗机构则必须向所在地的批发企业采购药品，所以那时候是医药批发企业的“黄金年代”。
20世纪80年代之后，“画地为牢”的医药采购供应体系逐渐分崩离析，生产企业、批发企业、医疗机构之间的关系发生了颠覆性的变化。
拥有优势品种的生产企业开始对批发企业“挑挑拣拣”，医疗机构则依靠其在药品消费上的垄断地位不断挤压医药厂商的利润空间，而批发企业则处在了最弱势的地位：
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