美国激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过摄氏二千度的烧红木炭。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二呎长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。

    当时，我的老师安东尼罗宾提醒说：你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。记得那次我还是特地排在一个小女使后面，心想如果他走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚都安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一群：“Go！”那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接着我也信心十足的走过去了。

    顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这么简单；的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。

    走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

    九、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

    全美四大推销大师之一的汤姆霍金斯，从小就背负父亲希望他当律师的期许，当他浪费了父亲毕生的积蓄，从律师学校休学回家时，他的父亲失望得流下泪来，并说：“汤姆，我看你这辈子都不会成功了！”汤姆只得在第二天离家出走，接着选择了推销房地产的行业。前六个月，汤姆一点业绩也没有，身上只剩一百元，又花了这仅有的一百元参加一门加强推销技巧的研讨会，之后，他连续八年得到全美房地产的销售冠军，开劳斯莱斯轿车，环游世界，并教导无数业务员推销的方法。

    他成功的原因为何？他说：“支持我遇到挫折也勇往直前的是一个信念：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。”

    什么路都可以选择，但就是不能选择放弃这条路。

    十、成功者愿做失败者不愿做的事情，所以他成功。

    十一、我一定要，马上行动，绝不放弃。

    有一位成功者，许多人间他：

    “你这么的成功，曾经遇到过困难吗？”

    “当然！”他说。

    “当你遇到困难时如何处理？”

    “马上行动”：他说。

    “当你遇到经济上或其它方面的重大压力时呢？”

    “马上行动”：他说。

    “在婚姻、感情上遇到挫折或沟通不良的话呢？”

    “马上行动”：他还是说。

    “你在人生过程中遇到困难都这么处理吗？”

    “马上行动”：他只有一个答案。

    现在也请你马上行动来突破你的现况。
业务员 你自己就是一座宝藏！