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(0)核心提示：与商业公司销售谈判一、程序1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；4、要求对方
与商业公司销售谈判
一、程序
1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)
2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）
3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；
4、要求对方介绍资信情况和代理历史、发展方向；
5、我方简洁地介绍产品（彩页即可）和销售模式（就是按我们做的合作通知一条一条的谈）；
6、强调我产品将带来的战略利益高于战术利益。（案例解说）
7、签约并当场开始执行。
8、辅导对方适应新的合作方式，使其成为长远的合作伙伴。
9、运用总部的力量管理对方的行为
三、小感悟
1、把商业谈判既当成一场重要考验又视作一场游戏；
2、与谈判内容相比，你阐述观点的态度更能决定成败；
3、面对客户的固执，讲一个的真实案例来说服客户；
4、给对方一个改变主意的机会；
5、描绘双赢互利的合作远景；
6、发动谈判桌之外的进攻。
7、谈判如暂时没有结果，也要留下一个令人钦佩的背影。
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