医药行业竞争环境分析的主要内容
(0)核心提示： 医药企业进行竞争环境分析时需要了解竞争者的信息至少有下列五项：谁是我们的竞争者？他们的策略是什么？他们的目标是什么？他们的强势与弱点何在？他们对竞争的反应是什么？
医药企业进行竞争环境分析时需要了解竞争者的信息至少有下列五项：谁是我们的竞争者？他们的策略是什么？他们的目标是什么？他们的强势与弱点何在？他们对竞争的反应是什么？
1 ．确认企业的竞争者
( l ）现有竞争者是指医药行业内外生产同类产品的企业。目前，我国大多数企业对竞争者的分析，主要是对现有竞争者的分析。一般来说，应根据各企业的经营特点和要求从竞争对手的数量、目标、战略、实力等四个方面进行分析。 ( 2 ）潜在竞争者是指由新建企业以及老企业转产后加人本行业的竞争。在商品经济下，由于潜在竞争者的加人，必然会加剧行业内部的竞争，包括争夺市场和争夺原料。这样，也必然使原有企业对潜在竞争者作出必要的对策和反应。
2 ．确认竞争者的策略
医药企业最接近的竞争者就是那些与本企业采用相同策略并且追逐相同目标市场的企业。对于竞争者策略的分析，主要包括竞争者的产品质量、特性及组合；顾客服务；价格政策；目标市场；销售策略；广告与销售促进计划；新产品开发与研究；财务以及其他功能性的战略和策略等内容。
3 ．判定竞争者的目标判断
每一个竟争者的目标主要是搞清竞争者在目标市场上寻求什么？竞争者各项行为背后所隐藏的直接动机是什么？竞争者通常的目标是追求利润最大化。即使如此，还需要明确竞争者所追求的是短期还是长期利润；追求“满意的”利润还是“最大的”利润等。如果每一个竞争者有不同权数的目标组合，就需要去了解目前在获利能力、市场占有率、成长速度、现金流量、技术领导地位、服务领导地位等方面，竞争者所赋予各项目标的相对权数为何。了解竞争者的目标权数的组合后，我们便可知道竞争者是否满意于其目前的财务状况，它会如何反应各种不同的竞争攻击类型，等等。例如，一个以成本领导地位为主的公司，对于其他竞争者制造技术的突破，往往比遭受广告竞争，更令它难以忍受。此外，企业还要密切监视竞争者的扩张计划，以使掌握竞争者的动向，进而提前拟订相应策略。
4 ．评估竞争者的优势与弱点
确认每一竞争者的优势与弱点，企业应该搜集竞争者的一些重要资料，特别是销售额、市场占有率、利润率、投资报酬率、回款额、呆坏账额、新投资计划、产能利用率等。此外还需围绕竞争对手的企业文化、团队精神、营销队伍与人员素质等进行定性的分析，以找出竞争对手的优劣势。
5 ．了解竞争者的反应类型
竟争者的反应是指竞争者对于降价、促销活动或新产品上市等可能采取的行动及强度。通常竞争者反应的类型有沉默回避型、勇猛反击型、选择反击型和不定型四类。掌握主要竞争者的反应类型有助于企业在制定营销策略时充分地预见相关策略的直接后果。
图片新闻
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…8月1日，云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发日前，国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》，这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为，印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委，开始组织实施。...
医药代表系统学习产品知识的十个步骤每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训，产品知识培训更是重中之重，不仅培训而且还要考试。...
“3+6”医用耗材带量采购，价格信息公布吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购文件（LH-HD2020-1）》（下称《采购文件》），公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
Q1最惨淡的两大药品领域，代表都离职了！中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家，但随着全球疫情的爆发，输入病例不断上升，加上中国本土还有不少无症状感染患者，这使得中国经济无法完全恢复正常。...
某些药企又要开启新一轮裁员了做代表难，今年更加难。除了国家级的带量采购，省级也有带量采购，感觉就像是夹缝中求生存。...
两家外企大裁员，患教专员全部解散！两家外企大裁员，患教专员全部解散！...
执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险执业药师挂证，面临终生逐出行业的巨大风险...
虚开发票2.5亿，涉多家药械企业（附目录）近日，国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示，51家企业涉嫌虚开发票，其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
91家药企收入公开：以岭、科伦、康恩贝…突如其来的新冠肺炎疫情，对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典，对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响，也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...