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让OTC药品营销效果更好的5大谋略

2010-07-09 09:06 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:要做好otc药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍五大谋略供otc药品营销人员共勉。

要做好otc药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍五大谋略供otc药品营销人员共勉。
 
谋略1产品谋略
 
产品谋略,需要考究以下4个要项,以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件,包括质量投诉、召回等。
 
1.注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足,是以临床数据的安全和有效率为依托的。
 
2.otc药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格,充分考虑消费者的消费能力,使消费者能买得起,与此同时,适合消费习惯。
 
3.药品标签必须使用消费者所使用的语言注明药品主要成分、用法用量、功能主治、副作用、适应症和其它需要说明的内容。服用量的表述法要易于让消费者理解。
 
4.药品包装形式应方便使用、携带和储存。符合药监部门的相关规定、法规。
 
谋略2:价格谋略
 
otc药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。otc药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。
 
如西药感冒药品,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。
 
谋略3:传播谋略
 
品牌宣传对赢得消费者的识别和选购otc药将发挥至关重要的作用。otc广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。
 
otc药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。
 
大众传媒,如电视、报纸、广播、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用,互联网宣传在推广使用otc药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应,特别是不受时间限制的传播特性。
 
谋略4:促销谋略
 
企业必须组建专门的otc药品销售队伍,要实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品(灯箱、货架)的使用是吸引消费者的重要手段。
 
药店店员传授otc药知识和如何向顾客进行推荐方面,制药企业将发挥不可替代的重要作用。 
 
获得医生的推荐是推广otc药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择,强化品牌忠诚度和使用率。
 
谋略5:目标谋略
 
目标谋略,就是在otc药品进入市场前,必须对市场环境,包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节,进行充分调研,对消费目标、市场目标、渠道目标进行合理定位。
 
企业otc药品进入零售市场,区域的目标选择是非常重要的。为了减少因市场导入失误带来的损失,保证效果,可以先试点,总结经验,然后推广,以点带面,实现市场的稳步拓展。

Tags:更好 效果 营销 药品 otc 谋略 消费者 消费 目标

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