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销售中管用的六个要点(2)

2010-07-31 10:03 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么要购买”,才能进行销售。

 
    幽默是一种技巧,如同做业务一样,需要用心且长期的训练,而幽默不仅能帮助你达到销售目的,更可创造更亲近的友谊关系。
 
    正面期许,坚决成功的决心。
 
    5个重点则提出了6种正面的销售观念与智慧
 
    1.成功的自信:在赢得一个胜利之前,信心是最重要的心态准备,信心具有最强大的感染力。
 
    2.对自己的正面期许:培养出“我做得到”的正面观念,你就等于成功了一半;反之,“我做不到”的负面观念,会导致你还没出发就败了五成。
 
    3.成功的决心:没有做不到的任何理由;这种决心会让所有的No转变成Yes.
 
    4.完成任务的使命:在潜意识里努力朝设定的目标前进,自然就会趋动自己达成任务。
 
    5.给自己赢的决心:每个人都想赢,但赢的人很少。
 
    6.坚决成功的决心:我可以做到,我一定做到!
 
    最后一个重点是“橡皮糖法则”
 
    基特玛告诉读者,前面的每一条法则皆可独立,但是要全部黏成一体,连贯在你的脑海中思想。读者可依自己的历练,细心品味这本书的意义,它会因各人销售经验值的深浅而有不同的感受。销售不只是卖产品,而是发挥你的个人影响力,不是吗?
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Tags:要点 销售 个人 自己 品牌 客户 业务 态度 人脉 人员

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