调整医药招商模式，赢市场商机
(0)核心提示： 招商模式不会灭亡，这是由整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。
招商模式不会灭亡，这是由整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。
作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。
2008年，在某论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一片狼藉。当时，笔者针对这位专家的论点给予明确的反对：招商模式不会灭亡，这是由整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。
如今，3年过去了，以招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段，活得有滋有味。君不见，国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着，电话招商人员的电话无孔不入地寻找着个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低是不争的事实。药交会再也不是获得订单的渠道，而变成企业展示、商务活动和企业寻求行业发展的主要途径；招商网站和招商杂志，也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。
顺势而为才有机会
如今，新医改制度从试点逐步落地，医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。
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