首页 > 医药营销 > 营销技巧

营销最高境界:实实在在才是真

2010-08-27 00:00 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:由于人类大量起用“抗生素”,导致很多细菌有很强的抗药性,并且已经出现异变,比如最新发现的“超级病菌”。这种病菌目前几乎无解,人类又一次面临重大流行性疾病的困扰。这些病菌以惊人的速度超越人类科技研发的速度。并步步紧逼,挑战人类的健康。

由于人类大量起用“抗生素”,导致很多细菌有很强的抗药性,并且已经出现异变,比如最新发现的“超级病菌”。这种病菌目前几乎无解,人类又一次面临重大流行性疾病的困扰。这些病菌以惊人的速度超越人类科技研发的速度。并步步紧逼,挑战人类的健康。
 
    这和营销领域又是多么的相似。很多商家为了抢占市场,掠夺顾客可谓不择手段。费尽思量,用尽伎俩。其结果就是现在的顾客大有练就“百毒不侵”的金刚不坏之身,如同“超级病菌”,任你千锤百炼,我自有主张。
 
    而美容行业的此类现象尤为突出。
 
    看看吧,美容业界把所有能运用的、炒作的、新颖的、奇特的营销手段通吃不遗。很多行业还在理论层面或研究状态的知识、技巧已经在美容行业遍地开花。难怪业外人士惊叹,业内人士疯狂。再看看现在出现在美容院的“顾客”。俨然就是百变金刚,任你怎么玩,我岿然不动声色,最终占了便宜还要卖乖。
 
    顾客“抗药性”越来越强,而我们的营销方式却无法推陈出新,甚至成倒退现象。比如:曾经屡试不爽的专家坐诊,现在已经成为美容院的销售阻力了。顾客见过各种形形色色的“专家”,所以对“专家”过敏,干脆就避而不见。见不到顾客“专家”也无计可施。
 
    我们太多的营销手段,让营销就像作秀,搞到最后成为负担。还有那么多的“营销专家”从旁出谋划策,不要说顾客会晕,业务员、美容师都晕倒一大片。笔者早说过:营销没有捷径可走,无招胜有招。最朴实、最自然、最动人的方式就是最好的方式。不要花招迭出,最后注定会:黔驴技穷,江郎才尽。
 
    不要为销售而销售,不要把你的顾客培训成“超级细菌”。把心思放在做人上,把精力放在产品的品质和效果上,把智慧放在服务上,业绩自然不会差。若只想借力使力,只想借鸡生蛋,只想用愚弄、蒙骗的方法,不管你现在多么风光,最终就只有死路一条。
 
    营销该到了“返朴归真”的时代了。消费已经成为习惯,不需要你挖空心思的算计。实实在在、真真切切、明明白白、清清楚楚就是最好的营销手段。不要企图创新,再新的营销手段不出三个月就烂成一堆。最终还是比内功,还是看谁服务更好、效率更快、效果更佳、品质更高。
 
    作为营销人,应该到了反省的时刻了。不要再做掩耳盗铃、揠苗助长的事情了。竞争固然激烈,但是为了短时的生存,透支信誉、人格,还有路可走吗?加强自身修养,不要什么都为钱,真正的为消顾客设身处地的考虑一下,你会有更好的方法,更能让顾客接受的方式。关键是你的心态,和你究竟想要什么样的结果。
 
    顾客不傻,吃一鉴长一智,顾客也在随着市场长大。无论你如何变幻营销方式,都要尊重你的顾客。万变不离其宗,营销就是为人处事,就是有情有义。不要让你的顾客变成“超级病菌”,简化你的营销手段,以简单明了的方式,以最朴实无华的方式面对你的顾客,会有意想不到的收获,不信试试看?

Tags:境界 最高 营销 顾客 不要 方式 就是 现在 专家 手段

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved