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销售人员七步走好发展之路(2)

2010-08-30 09:36 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:要从我的经验出发,要写职业的观点可能用词不当,权当是总结自己的业务体会,那是最好不过的了,我的身边,处处可见和能交流到业务同行,他们拼了好几年、一直是为业务而业务忙忙碌碌。

 
    六、销售员要有拼搏和战胜对手的意志力
    其实这些被前辈们提了又提的道理,真是不同的人吸取的程度是不同而言的,所以我的理解是,我同意,是愿意这样的想的,因为在工作中就会产生和我们竞争的同事,在行业里就会我们的业务对手,在产业上同样有高于我们的榜样,但是当我们处于很低的水平的时候,要跨越,一个要时间,二个要意志,所以急是急不来的,但是这个时候,销售员意志力的坚持,将会把你把痛苦的深潭腾出来,外面到处阳光明媚。
 
其实有人说过,业务是强者与坚持者的世界,弱肉强食吧!起初对弱肉强食我一直不懂,但是几年的市场下来,就感觉到这是真理所言。所以要看准话外有话的内涵,将会使会受益,毕竟这些隐性的战争我们是看不到的,但是却能感觉到的,所以角力的双方应是销售员铁定的意志力在起到作用。只有这样才能得到同行和自我的肯定。
 
    七、销售员承受压力和有效抵档外界的诱惑的识别能力
    这是一个很根本的一点,任何人都有压力,销售员天天面对现实,面对陌生的客户,时常是胸口压的很紧,压的透不过气来,压力无所不在地攻击销售员坚强的心里防线、有老板施加、同行竞争的、同事角力的、有自身的,有来自生活的、有多年努付出回报却是甚少的、有人际关系的、让销售员不仅要背负个人、企业、行业、以上一切的销售员要受到不同层面的压迫,那是欲哭无泪的,能承得着压力的同行,才是我们要学习的目标。
 
    有了客户经验与人打交道的模式,不是一成不变的,它是无处不变的;面对灯红酒绿的诱惑一直是我们业务人避免不了的,所以这些是人际关际、公关、做业务的正常工作职责需要。这对销售员的有很大诱惑力,如何有效地抵档得住无所不在的诱惑?我和您一样在经受之中,路漫漫长,欲悟道须躬行。
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Tags:发展 人员 销售 所以 业务 我们 销售员 工作 但是 自我

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