如业内专家此前展望的一样，今年，根基药物轨制以及相干配套政策的出台执行，注定成为影响药店策划环境的最紧张身分。近期，继国家的根基药物目录出台后，处所的补充目录以及相干配套政策也延续推进，引起当地药店的连锁回响。同时，这些相干规定的奉行，也在促使药店人思虑下一步的发展，并积极步履。

连锁回响

1月下旬，江苏省发布了该省的补充目录：在国家发布的307种根基药物上，填补了252种药物，并在全省37个试点县（市、区）基层医疗机构对534种5456个品规的根基药物实施“零差率”营销（本报2月6日药店3版曾作过报道）。在采访中，江苏常州恒泰医药连锁有限公司总经理杨一峰以为，药店终端可以避开中标的厂家，与未中标厂家加强相助，药品进货价也许更低。

3月15日，山东省正式起头执行国家根基药物轨制，其30%的地级市的基层医疗机构试点根基药物“零差率”营销。与此同时，广东省也发布了试行根基药物轨制的基层县市名单。此举激发了包孕北京、广东，山东在内的部分药店的连锁回响。

对付已经日渐坦荡开朗化的基药轨制的执行，有些药店过于求助，以为药店市场前程阴晦；有些药店则不觉得然，感受根基药物轨制的奉行对策划没有影响。这两种状况都有所偏颇。

基层医疗机构实施根基药物“零差率”营销是新医改的紧张内容之一。根据2009年8月18日下发的《关于成立国家根基药物轨制的执行定见》，我国将用3年时间实现根基药物周全围困。而今年无疑是处所性补充目录出台并奉行的第一年。就现阶段来说，“零差率”在今朝还不会对药店策划造成重猛抨击袭击。由于根据既往的价值系统，医院有15％的加价率。此刻的“零差率”不过相称于贬价15％而已。

然而，跟着我国医疗更始的进一步深化，包孕根基药物目录在内的医药用品的价值有也许还会进一步大幅度低落，品种也有也许再次增大。要是根基药物的价值进一步大幅度降落，这对药店的策划会孕育产生更大的影响。以是，从长远着想零售药店未雨缠绵很是有须要。

特色与优势

在国家发布的307个品种的基本上，各地的补充性处所目录以及招标方案城市以处所政府主导。虽然业内一向以为，这些品种与药店策划的几千种对比，份额太少，而且品牌差别。然而，当社区“零差率”四处着花的时辰，药店的2000多种药品怎样营销？当目录再一次扩大的时辰，药店又该怎么办？

不久前，北京金象大药房就采纳深切参预非药品市场运作的步伐，与上游企业一路应对。除了成为马应龙药业一类药妆新品的代理，金象还与日本仁丹公司和嘉娜宝公司都杀青相助和谈，独家代理他们的药妆产品。经由过程开发独家代理品种、淘汰中心通顺本钱的方法，以开发出新的利润增添点。

毕竟上，新医改颁发往后，药店多元化就一向是个热点话题，与此相对应的是，越来越多的处所医保礼貌，对医保药店限定可能胁制营销非药品。这让药店策划者陷入了医保专业化与多元化的两难。面对社区“零差率”抨击袭击，不少药店提出，社区有“零差率”，我们用专业化的服务来应对。但必要药店策划者再次关注的是，今朝不少社区卫生服务中央和当地的三级医院连系，在执行“零差率”的同时，收取必然的“技能服务费”，可见未来社区在专业上、医疗资本上城市有所晋升，那么，药店在这些际遇下，用什么去彰显自己的特色优势？在与社区卫生服务中央的竞合中，药店又怎样完成新医改赋予社会零售药店的历史使命？