首页 > 医药营销 > 营销技巧

不要期望用简单的策略达成销售(2)

2010-10-18 10:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 记得在一次销售会议上,一位营销管理人员说,销售很简单,他的方法就是“简单销售”。当然,我们在战略上“藐视敌人”是对的,因为这在客观上可以让我们心态放轻松,全身心投入,不受干扰;但在“战术”上,简单销售却不是达成目标的好方法了。

 
    这也就不难理解,为什么促销一上,就带动点销量,一旦停止就打回原型,不是因为终端和消费者不接受,而是因为渠道不愿意给你免费送货。
 
    后来经过新老产品的组合、经销商网络的优化、推广促销政策的调整,市场得到了明显的改观。
 
    “简单”是最美的吗?现在看来,其实,分析和找到关键问题的时候可能并不是这样。但最后的“简单”是什么?是我们找到关键问题之后的那“三板斧”,即:“老产品的组合、经销商网络的优化、推广促销政策的调整”,这才是真正的“简单”之后的美。
 
    不要期望用简单的方式去达成销售,不管你是做企业的营销管理人员抑或是在其他任何岗位和机构。
上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags: 策略 简单

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved