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看看OTC市场里的“潜规则”

2010-10-22 00:03 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 现在,OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据,给OTC市场披上了“彩头',这层“彩头'被不断披露在媒体上,引发整个市场的极度躁动,年年举办的医药交易会,更是浮躁现象的展示阵地。

       现在,OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据,给OTC市场披上了“彩头',这层“彩头'被不断披露在媒体上,引发整个市场的极度躁动,年年举办的医药交易会,更是浮躁现象的展示阵地。  
 
  整个OTC市场到底目前怎么来形容与分析,本年中,有一医药企业想代理做一个OTC产品,动用所有力量,甚至到全国OTC产业集中区域进行了地毯式的找寻,结果没有能够找到合适的OTC产品来经营,成为很大的困惑,百思不得其解中,找出整个OTC市场格局的整体变化,细细分析,可能这就是中国otc市场之“潜规则',形容为上下关系断档,上游与下游出现的结构性矛盾重重,靠一个市场容量来革新恐怕难有所为。 
  
  华北、东北、内蒙新疆、四川之探索,在诸多医药企业当中,品牌企业追求大品牌下的保护,出现的OTC产品均不依靠产品自身的推动,而是品牌来推动,所以OOTC市场之规模效应上只有个别企业,大部分企业属于中小企业,产品力量单薄,品牌力量推动困难,所有产品局部区域的点缀,成为医药企业的一个立身之本。
 
  随着对各个OTC基地情况的了解,一般分为两个层面,企业有好的OTC产品配方,迅速被买断,或者被跨国公司收购,另外一个自身没有实力推广做市场,靠全国市场的部分区域低价格销售,维持现状。同时,企业引进的产品也很匮乏,传统中药产品与化学产品只是在细化功能上比较齐全,但实际作用与功效并不明显,形成不了产品优势,我们只所以在海量的医药产品线上找不出合适的产品,就是雷同(或者说同质)的产品非常普遍。
 
  中药产品更是如此,有些配方基本一致,所以基本形成这样一个局面,产品类别门类繁多,特色产品缺少,OTC市场能够迅速应用的更少,有些甚至只能在一些特定的区域销售,比如蒙药、维药、藏药等,毫无意义所在。  
 
  OTC产品困局引发市场潜规则之经营,OTC产品,实际上大家现在也没有什么好的办法来提升品质与销售,一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体问题,由此,随着时间的推移,大多数企业已经形成一种默契,不断仿制,不断推出新品名,不断增加产品线,不断积压周转库存等,在整个经营曾面上。
  
  OTC销售困局引发市场潜规则之终端销售是生命力,是企业的本钱,但多少年来OTC销售的法则没有更改,销售领域出现的种种错觉本质上就是终端形式发生变化,而非产品发生变化。

  因此,终端销售越来越困难,难就难在终端的零售也有一些潜规则,大品牌在高端市场卖,小品牌在低端市场卖,两者趋向一种共赢的局面。最近很多医药品牌企业想低端进军,不断挤压低端医药产品市场,造成市场一度混乱,也派送出终端的系列化中的第三终端、第四终端等演化进程。

Tags:OTC销售 市场

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