思辨水至清则无鱼的销售
核心提示:“水至清则无鱼,人至察则无徒”是句古俗语,出自《大戴礼记·子张问入官》,说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道;水不能太清澈,没有些杂质或者食物,鱼就养不活了。
“水至清则无鱼,人至察则无徒”是句古俗语,出自《大戴礼记·子张问入官》,说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道;水不能太清澈,没有些杂质或者食物,鱼就养不活了。但是,时下总有一些人喜欢纠缠这句俗语的本义,以此劝人凡事不必认真,得饶人处且饶人,甚至见了危害人民利益的人或事,也要睁一只眼、闭一只眼,不当宽处也宽人,这是极其荒唐而可怕的后患。企业老板正是常常就范于这种错误之中,结果搞得自己很累、企业效益滑坡,销售人员端起饭碗吃着你的喝着你的,放下筷子就骂你。
水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语,似乎不需要多少解释都能明白,但事实是并非人人都明白,或者只懂得大概含义,含含混混。更有甚至,拿来用于人们从事销售的时候告诉老板应该允许员工浑水摸鱼,成了销售人员可以明目张胆进行贪污或者截留的借口,否则似乎就不可能有销售业绩的产生。诸多老板也没有过多的思辨,就睁一只眼闭一只眼地恨在心里却也半推半就,生怕违背了规律、影响了企业的效益。不得不说,这恰是员工利用的弱点,老板充了冤大头却不知道缘由是非。
水至清则无鱼,就本义而言,可能很吻合当下销售人员的要求和老板的默认,但时代在发展、社会在进步,还囿于古时的理解做事情,会有点刻舟求剑的愚昧。这样不仅事情做不好,还会滋生很多吞噬利润的细菌,到头来都在费力思考,结果都不能获得利益。
现在我们想想,水至清则无鱼,可能有几个意思。一个可能是水中无食物,水就很清,养不活鱼;一个可能是水中没有鱼,所以水很清澈,或者说从水之清澈就可以判断水中无鱼——无鱼激起波澜、无鱼搅动混水,这跟古语比较一致。但是,我们要更要想想,水浑浊不堪就一定会有鱼吗?比如食物过多了,水会浑浊,但鱼被撑死了,还会感觉有鱼吗?比如,鱼太多了,不缺食物,但由于过分拥挤而缺氧纷纷死了,还会感觉有鱼吗?答案是显然的。所以,我们不能简单地说水至清则无鱼,特别是当今科技越来越发达的今天,科技本身就是双刃剑,在给力于鱼的时候也可能在摧残着鱼,很可能会出现有鱼而看不到鱼的情形,因为鱼都死了。
在企业,过去讲做销售应该给予一些诱饵,否则就是水至清则无鱼,今天不能再这么认为了。比如给的诱饵(提成、回扣)太丰厚了,销售人员不动了,坐等了,照样会无鱼(无销售业绩);比如,一个池子太小,却招纳了很多销售人员去攻打有限的市场,结果很可能因为缺氧(客户对象)、而不是缺食物(诱饵提成),纷纷离职而出现无鱼(员工和业绩)的场面。这两种情况下,水(市场)都很浑浊、食物(提成)也很充足(丰厚),但就是无鱼(无业绩)。
最重要的是,古代的鱼给点食物就会茁壮成长,因为没有污染,现在的鱼给的食物越多,可能会死得越快,因为科技本身就会毒鱼。对于企业销售而言,原始的销售可以靠诱饵提成激励,销售人员一被激励就会茁壮成长,现在的销售人员给的原始的激励越多,可能会死得越快,因为对于现代人的金钱激励本身就会毒害销售人员。这一点,我们简单看看简短历史的变迁与人们价值观的改变就会知道答案。
60年代的人靠共产主义信仰工作,加班加点、任劳任怨;70年代的靠制度工作,还可以加班加点;80年代的人靠制度与文化工作,能上班但拒绝加班;90年代的人不仅拒绝加班还拒绝上班。
水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语,似乎不需要多少解释都能明白,但事实是并非人人都明白,或者只懂得大概含义,含含混混。更有甚至,拿来用于人们从事销售的时候告诉老板应该允许员工浑水摸鱼,成了销售人员可以明目张胆进行贪污或者截留的借口,否则似乎就不可能有销售业绩的产生。诸多老板也没有过多的思辨,就睁一只眼闭一只眼地恨在心里却也半推半就,生怕违背了规律、影响了企业的效益。不得不说,这恰是员工利用的弱点,老板充了冤大头却不知道缘由是非。
“水至清则无鱼,人至察则无徒”是句古俗语,出自《大戴礼记·子张问入官》,说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道;水不能太清澈,没有些杂质或者食物,鱼就养不活了。但是,时下总有一些人喜欢纠缠这句俗语的本义,以此劝人凡事不必认真,得饶人处且饶人,甚至见了危害人民利益的人或事,也要睁一只眼、闭一只眼,不当宽处也宽人,这是极其荒唐而可怕的后患。企业老板正是常常就范于这种错误之中,结果搞得自己很累、企业效益滑坡,销售人员端起饭碗吃着你的喝着你的,放下筷子就骂你。
水至清则无鱼,就本义而言,可能很吻合当下销售人员的要求和老板的默认,但时代在发展、社会在进步,还囿于古时的理解做事情,会有点刻舟求剑的愚昧。这样不仅事情做不好,还会滋生很多吞噬利润的细菌,到头来都在费力思考,结果都不能获得利益。
现在我们想想,水至清则无鱼,可能有几个意思。一个可能是水中无食物,水就很清,养不活鱼;一个可能是水中没有鱼,所以水很清澈,或者说从水之清澈就可以判断水中无鱼——无鱼激起波澜、无鱼搅动混水,这跟古语比较一致。但是,我们要更要想想,水浑浊不堪就一定会有鱼吗?比如食物过多了,水会浑浊,但鱼被撑死了,还会感觉有鱼吗?比如,鱼太多了,不缺食物,但由于过分拥挤而缺氧纷纷死了,还会感觉有鱼吗?答案是显然的。所以,我们不能简单地说水至清则无鱼,特别是当今科技越来越发达的今天,科技本身就是双刃剑,在给力于鱼的时候也可能在摧残着鱼,很可能会出现有鱼而看不到鱼的情形,因为鱼都死了。
在企业,过去讲做销售应该给予一些诱饵,否则就是水至清则无鱼,今天不能再这么认为了。比如给的诱饵(提成、回扣)太丰厚了,销售人员不动了,坐等了,照样会无鱼(无销售业绩);比如,一个池子太小,却招纳了很多销售人员去攻打有限的市场,结果很可能因为缺氧(客户对象)、而不是缺食物(诱饵提成),纷纷离职而出现无鱼(员工和业绩)的场面。这两种情况下,水(市场)都很浑浊、食物(提成)也很充足(丰厚),但就是无鱼(无业绩)。
最重要的是,古代的鱼给点食物就会茁壮成长,因为没有污染,现在的鱼给的食物越多,可能会死得越快,因为科技本身就会毒鱼。对于企业销售而言,原始的销售可以靠诱饵提成激励,销售人员一被激励就会茁壮成长,现在的销售人员给的原始的激励越多,可能会死得越快,因为对于现代人的金钱激励本身就会毒害销售人员。这一点,我们简单看看简短历史的变迁与人们价值观的改变就会知道答案
责任编辑:芸儿
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