本文开始之前首先缅怀一下风光不在的医药保健品巨人： 　　

年销售额超过100亿，号称几年内跨进世界500强的三株帝国，轰然倒下了； 　　

国内第一个实施CIS战略，闻名全国的太阳神也下山了； 　　

 火爆一时的沈阳飞龙在某个时刻突然不行了； 　　

 巨人做了房奴，被个大房子拖垮了； 　　

中华鳖精被媒体和人们愤怒的口水淹死了； 　　

盖中盖拉着巩俐阿姨忽悠了老百姓一把； 　　

 红桃K红不起来了； 　　

巨能钙爆出内幕，闪了全国人民的腰； 　　

今年的奥美定、欣弗等事件害了太多无辜 　　

   …… 　　

一、现状洞察与还魂术 　　

 长期以来挺不过三五年的产品生命周期已经成为很多医药保健品走不出的一个怪圈，靠打一枪换一个地方、一年换一个牌子求生存的企业已不在少数。但面对国家大刀阔斧的整顿改革和日益严厉起来的广告监管，这些靠炒作起家的医药保健品企业已开始举步维艰。 　　

在我国医药保健品行业，把食品、保健品当药卖，药当还魂丹卖已经成为市场的一大“特色”。这种急功近利的做法，直接导致了三大恶果：信誉透支，功效透支，品牌透支！在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下，这种做法已经越来越没有市场。中国医药保健品行业就象一个四处偷欢的嫖客，正面临精尽人亡的危险！ 　　

危机逼迫中国医药保健品企业必须作出改变--要求企业在产品上市之初就要做好战略规划，合法、合规、合情，走规范化、规模化之路，稳扎稳打，稳步推进。这将成为企业长期发展中一条最能规避风险之道。笔者在近一两年接触的众多保健品厂商中，张嘴闭口就是回款几百上千万元的很少了，辛苦研发、长线操作的厂家开始偿到甜头，这正是医药保健品营销的理性回归和还魂术。实践证明，把医药保健品真正当医药保健品来卖，其实也会卖得很不错的，太太、昂立、养生堂等就是很好的代表。 　　

二、仁义礼智信，中国医药保健品的唯一出路！ 　　

我国医药保健品行业的出路，其实圣人孔子早在两千多年前就给了我们启示，他提出了个“五常原则”--仁义礼智信。孔圣人主张修身齐家然后治国平天下，他把做人的道理归纳为五常。在战乱纷纷胜王败寇的战国乱世，这“仁义礼智信”能吃得开吗？但历史已经证明，这五常不仅是打开了市场，还被用来统一了中国，而且被进一步发扬光大，成为了国粹和5000年来中华民族的传统美德。 　　

“仁义礼智信”对现代营销的意义就在于它遵守一个商业规则和一个严格的尺度底线！赚大钱，长期地赚大钱不是因为“奸”，而是因为“忠”，所以才有大智若愚一说。仁义礼智信是一种立志于基业常青的大智慧，需要有远大雄心的企业家才能完美演绎…… 　　

仁：好的产品 　　

营销从4P发展到5R，再到整合营销传播时代，一些人似乎已认为产品本身已不再重要，4P过时的论调尘嚣纸上。但我想说的是4P是一切的基础！也许在哈佛商学院的专家看来，在一个供过于求的买方市场，产品品质是高度同质化的，换言之产品质量都是可靠有保障的，区别只在于在消费者大脑中的定位！但这或许只适用于有高度商业规范的欧美市场，在中国这绝对不适用。笔者从事策划行业多年，深深感到一个好产品的重要性，巧妇难为无米之炊。没有产品本身的品质作支撑，就只有编撰、虚构、炒作。这种搞法曾盛行了10多年，炒红了一大批企业，先富了一大批人。在那个时代，任何一个粗劣产品只要经过一番包装就能卖上好价钱，打个招商广告就能全国热卖，不过在新前年到来之际，那个时代已一去不复返了！ 　　

好产品意味着产品本身有足够的产品力和特点，这些特点可能是潜在的，未被发现的，但它们确实存在。一个没有产品力和特色亮点的东西策划再好，达成初次购买后也无法形成二次购买。好产品意味着本身有品质保证，然后能够被发掘出独特的卖点！