一直有这样一些联盟公司和领军者,他们在众多的质疑声中一往无前,他们对联盟的认识日渐深刻。今天,他们仍在努力实现着药店人到联盟人的角色转变。

2011年,联盟的魅力继续在药店圈绽放:以省为单位的区域联盟组织不断兴起,全国性联盟也在创新和突围;2011年,出现了更多构成主体和定位都不同的股份制联盟,他们尝试用资本将松散型的组织强制联结在一起。

如果说前几年由于平价模式的兴起,让药店圈出现了最初的采购联盟,那么今天利益主体和定位都更多元的联盟风潮,同样与今日所处新环境、新市场密切相关:于是,我们看到从2002年最初在成都启动的“千家药房联盟”,到2005年PTO(药店贸易联盟)一家独大开始拓荒之旅,再到今天“特格尔”、“金百合”、“重庆中盟”、“中百联盟”、“中药盟”等多元绽放;药店联盟从形式到内涵上都在发生嬗变。

尽管联盟众多,但由于模式的不成熟和资本、人才的缺乏,目前的联盟江湖中,既没有产生强势的“王者”,也没有出现“大鱼吃小鱼”的并购。这些都表明,药店联盟的发展还处于初期阶段。但在这一阶段中,联盟间的横向联合已初现端倪:既有供应链联盟,又有“盟上盟”的创新,目标是优势互补,或者强强联合继续做大。而另一方面,联盟间对会员的激烈争夺、自身运作模式的摇摆以及核心高管人员的数次更替,令联盟之路布满荆棘,也引发了产业链的持续关注和观望。

一个新生事物的发展是需要呵护、捧场、支持的。尽管仍有观点认为,药店联盟只是医药流通业整合过程中的一种过渡现象,但这种现象已经引发了产业链上一系列的变革:低价采购高价卖出,让势单力薄的中小型药店有了“团购管家”。在“后高毛利时代”打造长久的赢利模式,从最初单一的产品运作推进到涉及信息化、管理能力、经营体制、资金能力、品类管理等一系列问题,并且这一实践吸引了更多上游厂家的加入。

作为行业权威的以服务药店终端为己任的专业媒体,这几年我们见证了药店联盟的横空出世,也亲历了个别联盟的潮起潮落。在跌宕起伏的联盟江湖中,我们注意到一直有这样一些联盟公司和领军者,他们在众多的质疑声中一往无前,他们对联盟的认识日渐深刻。他们在努力实现着药店人到联盟人的角色转变,只是他们的心已不再徘徊。

今天,我们选择在第62个国庆日到来之际推出这期“联盟誌”特刊,既为阶段性的纪念,也是一种鞭策。我们选择了6家药店圈中出现过的有代表性的联盟,记录下这些联盟公司的奋斗与成长,倾听联盟操盘手的光荣与梦想。我们用“解读”、“纪实”、“对话”三个篇章去触摸盟主们心底的温暖和亮光,也给业内呈现出药店联盟模式之争的残酷与忧伤。

中国的医药行业正在迎接一个裂变重组的全新发展阶段,有识者均在谋划如何在转型大变局中书写上浓墨重彩的一笔。在此进程中,药店联盟究竟是我国的药品零售连锁的必由之路,或仅是医药行业内又一新模式的探索?各位盟主对于未来是否已作好了充足的准备?

曲径通幽处,禅房花木深。或许,答案就在不远的前方。