随着新医改和基本药物制度的大力推进，药品降价是大势所趋。降价意味着药品利润空间进一步缩小，代理商面临着巨大的挑战。　　

　　联盟应需而生　　

　　近年来，代理制仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。目前，国内代理商素质参差不齐，专业厂家在寻找代理合作伙伴时往往犹豫不决。专业医药代理商在各省区都有一定的医院终端渠道和专家网络、专业推广队伍、资金、政府公关、信息和理念等各种资源，奉行专业化学术推广理念，通过学术支持和有力度的市场活动进行专业化推广，是所有生产厂家，包括外企越来越重视的合作资源。在这一背景下，中国医药专业代理联盟 （CAPMD）应运而生。

　　CAPMD于2010年成立，致力于为药品代理同行提供交流与合作的平台。该联盟创建并推广了一套严格、规范的专业代理商认证标准体系和流程（GDP），旨在倡导工商企业向专业化学术推广和伙伴式合作发展，实现专业代理的价值。

　　CAPMD成立至今，成员覆盖率已经遍布北京、辽宁、黑龙江、广东、广西、浙江、江苏、山东、天津、云南、四川、湖北、福建、上海、重庆、江西、安徽、河南、山西、陕西、新疆等省市，目前成员人数25人，本着“精英至上、宁缺毋滥”的原则，未来计划发展会员至100名左右。今年12月，CAPMD将在郑州召开第三届联盟大会。

　　在即将召开的郑州全国药交会上，CAPMD 将举办医药营销新锐论坛暨2011中国十大重磅处方药评选发布会，联盟将邀请嘉宾分享“新医改政策对新药营销模式的影响”、“新药推广的创新媒体选择”、“新药专业化学术推广深度解析”、“国际最新销售理论在新药销售推广方面的应用”等热点问题。　　

　　从线性链到立体网　　

　　“在高速发展的中国医药市场上，曾经出现的各种联盟可谓‘其兴也勃，其亡也忽’。”CAPMD执行理事长刘煜冷静地分析道：“一个新生事物从诞生到发展是需要呵护和培育的，但先决条件是其核心理念顺应时代变化和行业发展的需要，这样才有立足之本，而这也决定其存在价值和影响力。”

　　刘煜指出，中国医药行业正处于裂变重组的全新时期，品种和营销将是左右未来医药市场格局的两张王牌。CAPMD是一种创新处方药营销模式的探索，虽然成立初衷是为了成员之间抱团发展，但战略目标是建立一个从区域领军单体的药品营销模式推进到全国整体的涵盖高端新药导入、学术推广、认证培训、信息交流和资源整合等各方面的长期、互补、共赢的差异化营销模式，是一种名副其实的强强合作的竞争型联盟，CAPMD今后的工作设想主要体现在以下几个方面：

　　首先是为会员服务，精耕细作。CAPMD的会员在处方药营销和学术推广方面都有相当实力和水平，根据他们多样化的需求，为这个高端群体提供包括新药导入、营销培训和信息交流等方面的优质服务是联盟日常的基础工作。

 　　其次是不贪大求量，坚守标准。CAPMD有自己的独特定位，联盟在发展中绝不会随波逐流，盲目扩张。由于起点和门槛都很高，CAPMD绝不会贪大求量地粗放发展，而是要坚持推广专业学术的理念，建立并健全自己的一套标准体系和认证标准，甚至在内部管理输出，走高端精品的发展路线。

　　再次是模式多元化，整合资源。将从“以产品和营销为核心”演变到“以技术和合作为核心”的资本和知识型发展模式，而且随着资源整合力度的加强以及会员对联盟粘着度的提升，将从线性的联盟链升华到立体的联盟网络，从而形成巨大的商业价值，届时成立一个实体公司就是水到渠成的事情。

　　最后是活动定期化，内外兼修。联盟除了每年召开理事工作会，还坚持在国药励展举办的大型展览会上举办论坛和沙龙。通过各次例会，将联盟各层级会员汇聚在一起，就相关政策法规和优秀案例进行培训，并协调、解决大家在发展中普遍关注的各种问题，不断树立自己的品牌影响力。