作为未来5年医药流通的行业发展规划纲要，《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015年）》甫一出炉便备受各方关注，其中最值得一提的是规划中首次提出要鼓励批零一体化经营，促进药品批发企业和零售企业相互渗透，并以此健全网络，加速药品供应链的整合。

    在政策力促之下，零售企业涉足物流，物流批发企业迅速向零售终端拓展，批零一体化进程拉开序幕。国家鼓励批零一体化的意图是以此促进连锁经营发展，压缩中间环节，提升药品流通效率。

    对此，业内普遍分析认为，批零一体化的实现方式，虽然政策面对于“自下而上”还是“自上而下”没有偏向，但更可行、更有操作性的则是批发领域对零售终端的整合，单体药店和小连锁店的生存空间将被挤压。

    与此同时，集中度的提升使得终端的话语权日益强大，由于药品进入门槛越来越高，销售难度越来越大，药企营销方式也随之悄然改变。

    政策助力整合大潮

    由商务部发布的医药流通“十二五”规划，明确了未来5年医药流通行业将以集中度和流通效率的提升为主要目的，并表示将创新药品经营模式，鼓励批零一体化经营。业内分析认为，目前国内医药流通行业仍较分散，批发和零售企业为数众多，国家鼓励批零一体化有利于压缩中间环节，实现市场扁平化，推动药品商业渠道的流通效率和集中度的加速提升。

    据了解，早在13年前，国家经贸委就倡导过批零一体化，而今商务部将其写入规划，意义自然更加不凡。事实上，批零一体化在行业里一直存在，比如北京医药股份旗下有医保全新大药房，国药控股旗下有国大药房，北京嘉事堂旗下亦既有分销、物流业务也有零售药店。企业在发展过程中，会根据当时的能力和市场，在批发或零售方面有所侧重。

    有专家表示，批零一体化是“生产关系符合生产力的表现”。对批发而言，零售是其了解市场第一手情况的前沿阵地；对零售而言，批发是其供应的后方资源。批零一体化后，批发的仓储、配送资源以及零售可实现共享，在经营关系上批零是互补的。做好批零一体化的关键是促进批发和零售企业真正发挥各自优势，更好地整合现有资源。

    好医生药业集团董事长耿福能指出，目前大商业对医药行业的整合，实质上并没有实现对终端的掌控，商务部如果能顺利推动批零合一，将推动批发对零售终端的整合快速展开，在零售和批发完成整合后，商业公司的市场主导权和与上游工业的对话权将大大增强，从而加速工业领域的市场整合。批零一体化在推进行业资源整合、减少供应链环节等的同时，也有助于企业降低运行成本，并推动零售价格竞争性下调。

    对于批零一体化的实现方式，业内人士普遍认为，不管是零售向上游一体化，还是批发向下游一体化，环境与政策上都不存在偏向问题。上海市流通经济研究所常务副所长汪亮认为，关键得看其可操作性，其次看在兼并重组过程中的合理性和便捷性，再者需考虑改革成本。这３个条件对谁有利，谁就更有优势。而从目前的情况看，渠道控制好、资本也更雄厚的批发企业由上往下走比较方便可行，操作性也更强。

    至于不少零售连锁以联盟为应对的模式，汪亮认为，联盟的松散性，导致至今未见做大做强的例子。

这种利益驱动型的模式，缺乏资本纽带，利益难以协调，因而往上游发展的可能性不大。

    另有业内人士表示，实现批零一体化还存在不少现实困难。首先，要从法律上保障批零可以一体化；其次，要规范和发展信息技术，通过信息手段使经营活动真正一体化管理；再者，批发和零售在经营上存有差异，需解决在一体化过程中由此带来的操作上的难题；此外，还需要预先进行顶层制度设计，不能一味鼓励，要有效避免垄断的形成。