编者按：为了能让最及时的新闻和最新的业态及时呈现在读者面前，并帮助业内找到每一个重大新闻事件和新业态之间内在联系、揭示行业发展规律，总结行业发展特征，为零售药店的经营提供权威指导，《药店经营周报》于2010年3月推出了全新的深度报道栏目《金策划》。

根据事件属性的不同金策划又分为“钱途观察”和“药闻天下”和两大部分，从2010年至今已推出了近100期“金策划”，受到了业界的一致好评。2012年，《21世纪药店报》仍将坚持对药店业态和热点事件的深度报道，并且将内容在A1、A6、A7等版面呈现，2012年让我们精彩继续！

 跨区攻略　　

精彩回顾：

2000年，国家出台政策大力发展跨地区、跨省区（简称跨区）的大型医药连锁企业。此后共有58家连锁药店分三次获得了跨区发展的资格。 

跨区连锁政策“口子”一开，众多药店纷纷宣布其跨地区经营计划，跨区经营的升温也带来药店连锁企业数量的急速增加。 

而今年五月，当商务部的“十二五”规划中提到，提高行业集中度，调整行业结构，发展药品现代流通和经营方式……这让有实力的连锁企业对新一轮的跨区经营蓄势待发。那么，跨区经营的赢利模式应该如何与当地市场结合？跨区经营管理成本居高不下的问题又该如何解决？2011年10月21日起，本报连续两期推出了“跨区经营”金策划，通过对6家跨区连锁的个案的采写，客观地反映了跨区经营10年来的发展特征，存在的种种问题，并提出了具体的解决措施。（详见2011年10月21日、28日金策划）

业界点评：

随着市场集中度的提高，当市场淘汰掉一批发展不好的药店时，所谓“剩者为王”，各地药品零售市场将会迎来新的格局，这时便是跨省药店再次发迹的时机。

——黄治林 贵州芝林大药房连锁有限公司总经理

 医保店之虞　　

精彩回顾：

医保定点资格曾经是无数药店追求的香饽饽，但是近年来，不同地区不断调整医保管理政策——有的地方明令禁止医保定点药店销售任何非药品（如成都），有的地方医保政策又相对较放开（如昆明、青岛），再加之CPI高企、药品毛利率下滑给药店带来的现实压力，不同区域药店开始重新审视医保定点资格的重要性，有药店继续坚守医保阵地，也有药店正着手或跃跃欲试于弃医保转型多元化。

对此，本报于2011年11月4日推出了一期关于“医保店”的金策划，通过青岛医保城、河南开封市百氏康医药连锁、清远百姓大药房等三家药店在医保店经营方面的得失，与业内一起探讨，在新的政策语境和市场背景下，医保定点资格于零售药店而言，是否意义犹在？如果已然不在，具有怎样业态或市场优势的药店拥有放弃权？

业界点评： 

连锁药店在规范经营的同时要多与政府沟通，多反馈药店销售的情况与消费者的需求，可让政府在政策改动上更有针对性，避免出现“一刀切”的情况。

——郑英华 江西开心人大药房连锁有限公司总裁助理

 多元化热的冷思考　　

精彩回顾：

2011年，眼看着海王星辰等知名连锁企业，在多元化转型方面取得了成功，包括湖南宝庆、广西梧州、中山中智等一批二线城市的区域连锁药店开始大张旗鼓地尝试多元化转型。 

对于药品零售企业而言，药妆店是一种全新业态，从市场定位、门店布局到促销策略与员工管理都与传统专业药店大相径庭。而与近期药妆热对应的是，药妆店转型失败的消息也不断传出，人才断层、产品滞销、供应链跟不上等为业内所诟病。

那么，多元化转型的先行者们如今在反思什么？从2011年9月16日起，金策划推出了连续三期的“多元化热的冷思考”，关注药妆店、大健康药店、特色店为代表的多元化业态，并邀请专家共同探讨药店的转型路径。

业界点评：

药店必须系统地构建自己的多元化营销系统，从消费者需求研究、到品类构建、到门店陈列与促销系统、到店员销售能力系统培育，都要重视，一句话，就是要建立多元化营销心态和多元化营销的系统执行力。

——李从选 行业知名专家