并购加速度　　

精彩回顾：

2010年上半年，在国药控股的领导下，国大药房投资收购工作卓有成效，相继收购成立山东国大仁和堂药房、大连国大一致美罗大药房、南京国大药房、福建国大药房、安徽国大药房。国大经营范围从10个区域增加到了15个区域。

从去年年底至今，新上药已经迅速完成了数桩并购。3月25日，新上药重组福建省医药公司，后者是当地市场份额前三位的国有大型医药企业。有国资背景的企业财力雄厚，出手不凡，而区域巨头的并购战线也日益延长。江西开心人、湖南益丰大药房，广东大参林等成功融资的企业，仍在悄悄攻城略地。

2010年的药店圈并购在加速，规模在扩大。毫无疑问，当并购加速度时代来临，企业所面对的，必将是一个纷繁复杂的竞争局面，而对于发生并购的企业来说，并购也非简单的叠加，在把规模效应发挥到极致的同时如何趋利避害，同样考验药店的经营决策者。并购之后的整合之路如何走？在与另一个企业进行产权、战略、财务、人才，甚至文化的融合过程中，企业高毛利产品的品类结构、品种类别和数量，包括贴牌互助又如何重新规划？2010年8月7日，本报推出“并购”金策划，探讨并购形势下市场格局与品类格局之变。

 业界点评：

并购后，最重要的是如何把营销理念、企业文化移植到被并购企业中，并购企业应在原有基础上循序渐进地进行微调，要有足够的耐心逐步改变被并购企业。

——赵飙 云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司常务副总裁 

PTO疑云　　

 精彩回顾：

 2010年11月，一则甚嚣尘上的传闻在药店圈泛起阵阵涟漪——国内最早的实体药店联盟PTO（药店贸易联盟）被指面临解体。后据本报记者向其法人代表证实：PTO仍然存在。

传闻至此本可划上句号，不过，因为此次事件，业内仍是一片唏嘘之声：五年多前平价药店的盛行催生了PTO，到今天，新医改再次强化了药品零售业的危机感之时，各工商联盟、区域联盟遍地开花的繁荣景象背后，此次事件却真实地折射出一些曾是风向标的联盟品牌逐渐失色的尴尬。PTO所走过的五年之路，显然值得其他盟主关注。本报记者通过追踪PTO解散疑云背后的故事，发现了物流、产品、高管流失、发展定位等仍是不少联盟无法跨越的障碍，于是，推出了关于联盟品牌的一期金策划（详见2010年11月26日）。并邀请相关专家，对2010年以来的联盟热进行了理性的思考。

业界点评：

由连锁企业自己组成的联盟组织，成功的例子比较少。究其原因，一是连锁企业之间存在同业竞争关系，二是缺乏强有力的控制方或主导者；三是缺乏技术与经验。

——张国芳 康顾多医药连锁雅柏（北京）管理顾问有限公司总经理、总顾问