随着炎炎夏季的到来，清热解毒类药物也拉开其每年销售最为火旺季节的序幕。各大药店在显眼的地方都专门设立了一个专柜来摆放同类产品，如板蓝根颗粒、夏桑菊冲剂、广东凉茶等。由于这段时间也是流感、手足口病的高发季节，随着“中药抗菌药”的概念逐渐深入民心，该类产品的销售规模明显扩大。以广州、杭州和重庆三城市为例，2011年6~7月销售规模三城市比去年同期均保持增长，广州规模是另外两个城市的7倍左右，而重庆和杭州虽然规模尚小，但两城市的增幅分别达23.3%和14.3%（见图1），远远高于广州（数据统计范围指在药店销售的清热解毒类产品，不包括大卖场、商超和便利店等其他售卖范围）。

市场分散竞争激烈

三城市的CR4均低于45%，市场集中度均呈中等集中度（见图2），同时结合CR8看竞争状况，三城市都小于70%，属于低集中寡占型，没有任何领先品牌能独占鳌头，尤其广州市场，同类产品在市面上有将近500多个厂家在竞争，竞争极其激烈。而杭州和重庆市场也有将近200多家企业同台竞技，杭州市场领先品牌的优势比重庆和广州市场略占上风，但同样受到来自众多产品的威胁。

谈及剂型，现市场上主要以颗粒剂和片剂为主，两者合计占了57.7%的比重（见图3）。清热解毒类最早盛行于南方城市，以大街小巷一大罐铁壶盛装凉茶汤剂的形式存在。颗粒剂溶于水中搅拌均匀后服用，一定程度上类似原有凉茶汤剂特点，保留了液体易吸收的同时又免去了需要煎煮耗时的不便，且具备携带方便、口感好等特点，固然受到绝大多数消费者的认可。片剂是近几年各企业为了在竞争中更大程度的占有市场份额，细分市场细分剂型逐渐做大的一个剂型。如板蓝根含片、金银花含片等，在市场上所占的比重逐渐超越了口服液。而口服液和胶囊均分别占据了15%左右的市场，丸剂和其他的剂型如散剂、膏剂等相对份额较小。

品牌区域化明显 

由各城市合计的2011年6~7月品牌前十排名中可见，城市间的品牌差异化明显，领先品牌均不尽相同。

广州市场基本由本地企业唱主角，本地企业有6家，其中5家隶属于广药集团；而广东地区有1家，其他省份的企业仅有2家，本地区域化销售非常明显，竞争也基本是自家兄弟的份额稀释，广药5家企业合计就占据了24.7%的市场。

杭州市场和重庆市场虽然没有广州市场的本地区域化那么明显，但两城市的销售前十品牌同样是各企业根据自有渠道资源优势，各领风骚。

具体到各个品牌的表现，则没有任何品牌的份额可以超过15%。首位品牌的相对市场份额（RSOM指数）均<1.7，和追随品牌间的差距较小，群英混战从另一角度呈现市场分散、竞争激烈的残酷。

产品同质化严重

由于该类药物的技术含量不高，准入门槛较低，而且在非典、流感的推波助澜下，清热解毒类药物不仅仅是简单的清热、泻火、燥湿、祛燥，更有“中药抗菌抗病毒”的传统光环，而且国家在逐渐严格规范抗菌药物的处方和购买，使得医生在处方时也会倾向于清热解毒类药物作为辅助治疗手段，一定程度上也带动了零售市场的销售。

种种利好，诱得各路英雄纷至沓来，使得竞争的温度骤然加剧。但各企业间的产品特点区隔不明显，同质化较为严重，大多数是板蓝根、夏枯草、野菊花、金银花、鱼腥草、黄芩等清热的中药材组合。因而此类产品基本是在广告宣传、药店促销等终端渠道角力，可往往赚了吆喝却不一定能赢得头彩。而在该类产品的细分系列里也有一些佼佼者取得较好的成绩。

产品的同质化导致该类产品无法出现领头军品牌，而通过把清热解毒系列产品由凉茶的范畴拓宽到饮料区域，是近几年众多企业开拓的另外一个战场，由“清火祛湿抗病毒”到“养生调理保健康”的概念引导，由传统的“汤剂凉茶”到“草本植物饮料”相信是随后几年该类产品发展的另外一个方向。