行业寡头、控股、兼并、重组。越来越多这样的词汇，不断的在拨动着我们基层销售人员的神经。随着国家医药行业十二五规划的出台，像征着未来医药行业重新洗牌，行业集中度不断提高。做为一线销售人员，未来五年，我们应该如何定位；如何把握行业趋势，顺势而为呢？

90年代某企业在全国各地招聘省区经理面试的时候，某销售人员拍着胸脯自信对面试官说“：不管给我什么产品，我照样把它卖出去”。我敢保证，现在没有哪个销售人员在没有考察企业背景，产品优劣的情况下敢说出这么有自信的话。时事造英雄，时代在变，市场经济发展到今天，同质化产品和服务，行业竞争激烈且实力相差悬殊。可以断定，这种能力决定产品的个人英雄的时代已经成为过去。

领导说,不能上量是你们的业务能力不够.作为我们销售人员来说,好的产品才能保证好的销售额。产品没有优势的前提下,业务能力再强又如何.客户第一次也许会要你的产品，可是以后呢，你能保证以后客户还会二次购进么？我不否认任何一个新产品推广都是需要时间、策略和方法。可是最关键的还是企业的薪酬、激励机制、等制定是否合理。激励不够、销售人员只能拿到底薪的情况下，目标任务能够达成么？

作为市场一线销售人员我们应选择什么样的企业、让我们的职业生涯健康成长，实现人生价值呢？我认为应考虑以下几个因素：

一、选择注重培训的企业

     一个重视培训的企业，会有一套针对新进销售人员的培训计划，可以在较短的时间内，让销售人员对企业的文化、企业背景、产品的性能、特点、适应性、市场状况有一个初步的了解。一个注重培训的企业，同时也应该是比较人性化的企业，企业会为我们的职业生涯提供很好的晋升空间，同是我们也可以通过各种培训不断提升自己。

二、讲诚信、口碑好的企业

     现在的市场越来越注重诚信经营，销售人员出去谈业务首先代表一个企业，其次是个人。讲诚信的企业对于销售人员来说，值得为之付出所有的激情与能量。

三、产品结构好企业

     分析一个药企的产品是否有优势，价格低并不见得就有优势。要综合来评价，就拿临床品种来讲，是否是医保、独家、原研、质量层次等等都是决定产品优劣的因素。

四、新药自主研发能力强、质量管理规范的企业 

号称8万营销将士，却没有给一个员工发放过任何福利和交过保险。空中广告狂轰乱炸，却没有一个产品可以拿得上技术台面的，如果说毒胶囊东窗事发是压倒修正的最后一跟稻草，那么自主研发乏力，跨越式扩张带来的一系列的营销体制弊病，才是修正给自己挖的最大一个坑。 业界盛传搞研发的老总重质量，搞销售出身的老总重销量。看来此话还是有一定道理，为了省6分钱而使用毒胶囊的修正药业事件告诉我们，质量才是企业生存的根本；自主研发能力才是企业可持续发展的保证。