中国的展会上，往往琳琅满目，鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人，各个花枝招展，良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象，一旦走眼，娶回家的娇妻，可能就成为了“败家婆娘”。 孰真孰假，孰是孰非？如何透过企业迷雾般的外衣，透视企业的实情呢？骗子终究是骗子，骗子的破绽何在？中国十佳策划机构——合效策划有着十多年、近百场大型展会的组织经验，本文系良心奉献。声明：以下经验并非绝对，每人眼力不同，仅供参考。　　 

央视广告也许就是圈钱道具 

无论其它媒体怎么发展，央视在中国所有媒体中，有一个功能是其它媒体所无法取代的，那就是权威性。很多媒体可以让品牌迅速成名，但“广告不上央视”，品牌权威性总是不高。央视上广告，已经是成为绝大多数企业，走向全国品牌的必由之路。 

因此部分急功近利的企业，借助央视权威性，把央视广告当成了一个招商的道具。许多经销商也认为，能在央视投放广告的企业实力也差不了。其实，不然。每年被坑的经销商不在少数，而且丑剧多年来仍然在继续上演。 

骗子总是存在很多马脚。在包装、展厅、宣传中，到处都标着“央视上榜品牌”的都是小企业，就如同正宗兰州拉面，不需要标注“正宗”一样。不信你可以继续问一下，他们投放的频道、时段、时长，保准不在消费者关注的范围内。同样在央视，要看广告具体位置的影响力。 

拿出央视广告投放合同给你看的，广告也许播不了多久，大部分目的都是在圈你的钱。因为他们也没多少钱，所以在展会上才装大款。如果给你广告合同复印件，那你还真要多长一个心眼。 

展会前三月内投放刚投放央视广告的，你更要小心。每年大型展会前，都有许多企业开始投广告；招商结束，广告就停。不良企业投放广告的目标不是消费者，而是经销商。目的不是卖货，而是圈钱。　　 

别把展会排场当成实力象征 

豪华的特展装修，数百人的宣传队伍，漂亮的礼仪小姐，满大街的广告牌，正常人都不会怀疑这些企业的实力。如果是老牌公司，你自不必怀疑；如果是新面孔，你还要真留个心眼。 

是假排场，还是真实力？合效策划机构教你三个看透破绽的方法： 

一、 看公司执照。如果你带着智能手机，好多他们的公司信息，你随时都能查到。不要听他们讲，你可以去查询权威机构关于企业的信息。记住，是在权威机构，比如工商局、行业协会、税务局、政府网站等。看一下他们的注册年限，也许就是一个当年注册的新公司。看一下他的注册资金，皮包公司怎么能靠得住。 

二、 看行业经验。一个资金实力雄厚的公司，如果不熟悉行业，一般前几年都要走很多弯路。有时连基本的配货都不能及时。如果你选择一个外行做伙伴，除非你有胆量和超人能力。这几年，房地产、建材、矿山、投资等不景气行业，很多人转行做食品酒水，但成功的不多。即便他们聘请高水平的职业经理人，也要度过磨合期。 

三、 看样板市场。再好的产品，再完美的营销From EMKT.com.cn模式，再豪华的团队，都离不开样板市场的积淀。一个全新的产品和企业，必然要经历挫折之后，才能腾飞。不要以为你错过了商机，也不要认为自己就是黄埔一期，实际上你往往都是个“试验品”。其实，你打个电话给你的朋友，多了解一下他们样板市场的情况。打款前，你花点银子和时间去看一下他们样板市场，比你参观他们工厂更有效。如果招商企业连成功的样板市场都没有，那你的成功总是悬在别人的裤腰带上。