2012年是中国医药B2C的发展元年，在蛰伏数年后，这一年医药电商终于爆发了“小宇宙”，市场规模达到16.65亿元。

电子商务与传统零售的境遇堪称冰火两重天，在传统零售低迷的情况下，电子商务却一路高歌猛进：阿里巴巴集团宣布，截至2012年11月30日，旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破1万亿元，相当于eBay(750亿$)和亚马逊(900亿$)今年交易额的总和，以及2011年全中国GDP的2%。而2011年，中国只有18个省GDP超过万亿。 

马云表示：1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代。互联网环境下，电子商务的本质绝不是以前很多人理解的“虚拟经济”。实际上，电子商务是实实在在的新经济，是互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式。 

2012年是中国医药B2C的发展元年，在蛰伏数年后，这一年医药电商终于爆发了“小宇宙”，市场规模达到16.65亿元，出现了七乐康、健一网、康爱多网上药店等黑马企业。

 电子商务市场风云变幻，中国传统零售企业必须去拥抱互联网。未来，零售世界是平的，不存在线上与线下的沟壑——互联网化将成为零售标配元素，再无电商这一特定概念。 

张勇 中国网上药店理事会秘书长 

3年后或将上演“苏宁VS京东”式大战 

在2012年的央视年度经济人物颁奖晚会上，马云应下了万达集团董事长王健林的一个赌局：2020年，如果电商在中国零售市场占50%，王给马一个亿，如果没到，马给王一个亿。 

马云与王健林的赌局本质上是传统零售业与电子商务的博弈。物竞天择，适者生存──达尔文这句流传整个星球的信条，正是零售行业现状的写照。电子商务如暴风雨般浇注着零售行业的每一个角落，图书、音像、游戏、百货等零售业受到的冲击尤为巨大。 

相较而言，医药零售行业并没有真正地动其根本，但类似苏宁与京东这样的世纪大战也不会太遥远。截止到2012年底，已经出现月销售额过2000万的网上药店，其中一个企业在2013年定下5个亿的保底目标，冲击8个亿。

到2015年，10亿级的网上药店可期，而传统药店的“一哥”应该是50亿的体量，那时候完全可以分庭抗礼！京东在挑战苏宁的时候，他的体量也只有苏宁的五分之一（200亿vs1000亿）。届时，连锁药店面临大面积亏损的境地，会上演一出“连锁药店冬天vs网上药店春天”的大戏。也许到那时候，连锁药店大佬们也不得不像苏宁一样在2012年进行破釜沉舟的转型。

马云去年曾说：“现在零售行业恨我，但是连还击力气都没有，因为我不会给你还击的机会，当你想到要还击。”

2012医药B2C成绩单

2012年，中国医药B2C交易规模开始呈现爆发式增长，并且随着医药B2C企业数量的增多，进一步带动医药零售网购市场的发展。根据中国网上药店理事会最近统计的数据显示，2012年中国医药B2C全年规模达到16.65亿，而在2011年这一数字仅为4亿元。

 2012年，医药B2C中平台式的交易规模全年为7.5亿，占B2C市场交易规模的45%，自主式医药B2C的交易规模全年为9.15亿元，占比达到55%，同比2011年的4亿元，增长128%。

推动中国医药B2C市场交易规模增长的主要因素来自三个方面： 

1. 天猫和京东商城大型平台电商的介入，推动了医药B2C的交易规模及用户需求的增长；

2. 网购用户规模稳步增长、购买范围逐渐扩大，用户对药品网购的信任度也在增加，人均网购消费支持持续增加；

3. 市场参与者的增多扩大了医药B2C市场的投入，进一步扩充了市场。

 在运营数据方面，网上药店官网（自主B2C）的毛利率在20%~25%，平均客单价是300元，网站转化率为1.5%~2%。平台B2C的毛利率为15%，平均客单价是152元，网站转化率8%。

不过，整个行业目前还处在发展初期。虽然说已经有超过40家网上药店进驻天猫，但68家网上药店（截止到2012年12月底的数量）的官网却有37家检测不到流量，只有10家每天独立IP在10,000以上。这相当于“大部分网店都选址了，但还没开业”。

因此，保守估计的话，医药电商的大爆发应该在2014、2015年，到2015年，市场规模会达到150亿。

 正如天猫副总裁马学军所言：“淘宝上有几百万的卖家，天猫作为B2C平台有六万多个卖家。然而，天猫医药馆上入驻的卖家仅有40多家，获得有国家批准的网上药店一共也只有68家。这么大的市场只有这么少的商家在参与，说明医药行业的电子商务竞争远远没有形成，不管是从市场竞争环境，还是从成长性来说这个市场的机会太大了。”