“药代”的“宝贝”
核心提示:经常与同行的朋友交流经验或者提供看法,全面宏观的理论谈不了,只好细微处来表达。时间以下几点,鄙人认为是“宝贝”。 宝贝一:诚实,信用。 我尝试了伤势诚实信用的的苦头,也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流,实际就是诚实与信用的建立。
经常与同行的朋友交流经验或者提供看法,全面宏观的理论谈不了,只好细微处来表达。时间以下几点,鄙人认为是“宝贝”。
宝贝一:诚实,信用。
我尝试了伤势诚实信用的的苦头,也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流,实际就是诚实与信用的建立。客户与平常人一样,是平常人。尤其对于女性客户,诚实与信用是最为宝贵。如果你是一个经常撒谎的人,建议你离开这个行业。诚实与信用是药代的金子与法宝。
宝贝二:细心
对于客户的观察要比平常的人深入与仔细一下,别人没有注意的事,一注意到,客户在一定程度上就会另外相看。
我讲一个故事。
一个关于电子成品中国a企业需求商与国外b 企业供应商进行价格谈判。当b 企业把价格将到c 时,b 企业主再不愿意将价。明知道将价的幅度还很大,但此老板就是不将。到最后,a与b 达成了交易。
当b企业的成员问老板如何有此把握时,b老板微笑一下。便说:当我在说下c价格时,注意到a方重要代表的一个“惊讶”的眼色。这时,我便知道,这是他们期望到的价格。
一细微处能见一般。尝一勺便知道一锅之味,药代的心细培养很细腻,考虑到客户门没有考虑到的问题,他们心理会记下你的恩情。
宝贝三:信息化管理
我有一个专门的“备事本”与“一系列”的专业表格,都是根据需要而设计出来。上面有客户的生日,电话,家庭成员,个人喜好,学术专长以及工作位置等等。以及客户的处方量,病人数量,习惯品种等等。以前曾经备了许多表格与资料。后来发现极其不方便,索性用自己积累的薪水买了一台手提,如此方便多了!
这个备事本成了计划与“备忘录”,管理你的客户也就是用心的管理你自己!
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...