2005医药流通业期待嬗变

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2005年01月05日 08:59

李智慧

　　医药流通业将步入微利时代，当利润被进一步挤压之时，部分医药流通企业要避免倒闭和被兼并，还需尽快优化资源、降低成本

　　2005年，将是我国医药体制改革继续向纵深发展的一年。对医药企业来说也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年。一方面，今年我国对外全面放开分销业，届时本土医药流通企业，将面临具有雄厚资金实力的现代化跨国商业集团的冲击；另一方面，还将面临国家全面推行GSP认证的实施，药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。

　　2005年，为了寻找生存，中国医药流通企业正在酝酿深刻变革，“做大做强”的愿望比任何时候都表现得更强烈！医药流通业重新审视市场环境，寻找新的发展模式以应对变局已迫在眉睫。

　　医药流通业步入微利时代

　　近日，根据SFDA医药经济研究所公布的调查数据表明，虽然医药行业整体利润仍在平稳上升，可是医药流通业的经济效益情况却出现疲软。据了解，虽然目前一些大药房处于亏损的阴影中，却依然不断推出低价品种，而且传统的国有医药连锁企业和多数单体药店被迫降价跟进，一些城市医院的药品也大幅度降价。其结果是，药店、医院反过来打压经销商的利润空间，使其利润大幅下降。

　　中国医药商业协会会长王锦霞在接受记者采访时称，2005年医药流通业将步入微利时代。据其透露，2004年，医药商业实现利润较上年同期出现较大幅度的下降，企业亏损面、亏损额上升，多数企业利润呈现下降趋势。王锦霞认为，2005年，这种趋势将继续存在。广东金康连锁药业总经理郑浩涛也认为，随着市场竞争的加剧，医药市场利润将进一步趋于平均化，医药企业利润出现暂时的下滑是必然的现象。如去年7月份实行抗菌素按处方销售后，很多药店都因为无法得到医院的处方而损失了近20%的销售额，许多药店可能因此关门。郑浩涛由此预计，受国家对药品价格调控力度加大，2005年的企业盈利空间还将进一步缩小。

　　优化资源仍是重头戏

　　医药商业的利润被一刀刀削薄，这使得经营者初步感受到在市场逐渐成熟过程中所带来的阵痛。今年，国家对医药流通的监管更为加强，不仅对药品定价、招标等调控进一步加强，还对外资企业实行分销业的全面放开，使今年医药流通企业明显感受到政策和外资同行的双重冲击力。

　　据记者了解，在“快鱼吃慢鱼”的角逐中，2005年药品销售下滑、利润被进一步挤压，已成为不争的事实，甚至会使一部分医药流通企业走向被兼并和倒闭的结局。这毫无疑问，要求医药流通业尽快优化资源，降低成本、提高效率。批发企业实施代理配送制，零售企业提倡连锁经营制仍是今年医药商业变革的重头戏。

　　对此，国药医药有限公司总经理卢胜锋说，今后生产厂家与医药流通商应建成紧密的合作关系。医药流通企业要保持自己的优势，必须具备能满足市场需要的多种应变能力，同时对上游生产单位具备反制能力，从而构筑起便利、快捷、高效、完善的销售网络及稳定的利润结构。广东本草连锁药业副总理杨彦新也说，整个医药流通行业亟需优化组织结构，实施企业间的并购、联合，按照现代企业制度逐步实行产权主体多元化，尤其需要5～10个面向国内外市场的特大型医药流通企业集团，强化品牌意识，引进特色服务，大幅度减少流通费用，以抵御跨国医药商业公司的冲击。很明显，医药流通商业的规模化、集约化是大势所趋。

　　记者观察 想不出局须先解决两大瓶颈

　　面对严峻的形势，变革是不出局的惟一出路。据记者了解，对急剧渴望做大做强的医药流通企业而言，还面临以下两种发展瓶颈。

　　一是，专业人才缺口大。医药商业企业在连锁规模化扩张的过程中，面临着专业人才和管理人才数量不足。

　　据有关方面的数据统计，目前我国执业药师奇缺，尚不能满足目前零售药店的一半需求，有些连锁药店甚至只在总店配有执业药师，且零售药店执业药师的配备缺乏统一规范。此外，在医药商业企业连锁化经营过程中，其急需的物流管理人才和有药学专业背景的管理人才更是微乎其微。此外，中国医药商业企业在连锁规模化扩张的过程中，还面临着不同企业文化背景、不同经营机制和体制、不同文化层次的人员的碰撞和磨合。这使得高效率地对人力资本进行重新配置和优化组合，成为中国医药连锁企业成功经营的关键所在。

　　二是，目前我国医药商业的物流系统尚未完善。

　　随着医药行业竞争的进一步加剧，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展，减少中间环节、渠道扁平化已成为生产企业的共识。可是这需要企业通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域性核心批发企业为物流配送中心，即联手把规模做大。但目前来说，我国医药连锁商业企业大多由医药批发企业和医药工业企业组建，还需进一步消化吸收国外先进的信息管理技术。

　　专家视点 重组兼并将更激烈

　　广东省连锁协会、会长 孙雄

　　综观我国的医药流通企业，在经历了6、7年的高速发展后，现在已形成了一定的行业规模。全国的医药零售连锁企业已发展至600多家,规模最大的已拥有1000家店以上，而大部分都在50～100家之间；批发企业1.2万家，规模最大的年销售额在4～6亿元，大部分则在8000万元以下。然而，随着业态的不断提升，产业资本的介入，加上中国加入WTO，预计今年医药流通业的重组兼并将更加激烈。

　　相比之下，我国药品流通企业无论是经营规模、盈利能力还是服务水平，都无法同发达国家药品流通企业相提并论。在这种环境之下，为了增强企业竞争力，在未来几年，我国将培育5～10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元以上的特大型医药流通企业集团。目前，各个行业的产业资本已纷纷进入到医药流通行业，其中以身居医药流通行业的上游供应商生产制造企业为最。如上海复星实业除了常规收购、特许加盟等之外，还与拥有1000多个连锁网点、国内最大超市经营公司联华超市联姻，合资组建了上海复星药品零售连锁经营有限公司，依托联华超市强大的商品配送中心及经营网点，发展医药连锁经营。这些企业通过兼并重组优化资源分配，无疑能迅速打造起一个资本雄厚的医药流通业品牌。